2. Social jämförelse: Individer jämför sig ofta med andra för att utvärdera sitt eget beteende och göra val. Sociala normer spelar en roll i denna process, eftersom individer kan anpassa sitt beteende utifrån de upplevda normerna för sina referensgrupper. Till exempel, om en individ ser att deras kamrater köper och använder en viss produkt eller tjänst, kan de vara mer benägna att köpa och använda den också.
3. Förbudsnormer: Förbudsnormer hänvisar till de upplevda sociala påtryckningarna eller förväntningarna på vissa beteenden. Dessa normer kan vara antingen positiva (uppmuntra ett visst beteende) eller negativa (avskräcka ett visst beteende). Till exempel kan en individ vara mer benägen att återvinna eller köpa miljövänliga produkter om de tror att deras sociala grupp ser positivt på dessa beteenden.
4. Beskrivande normer: Beskrivande normer hänvisar till den upplevda förekomsten av vissa beteenden inom en grupp eller ett samhälle. Dessa normer kan påverka beteendet genom antagandet att om andra gör något måste det vara acceptabelt eller lämpligt. Till exempel kan en individ vara mer benägen att köpa och använda en viss produkt eller tjänst om de ser att den används i stor utsträckning av andra.
5. Social inlärningsteori: Social inlärningsteori föreslår att individer lär sig och antar beteenden genom att observera och imitera andra. Detta kan ses i fallet med påverkare på sociala medier, där individer kan påverkas att köpa och använda vissa produkter eller tjänster eftersom de ser sina favoritinfluencers använda dem.
6. Referensgrupper: En individs referensgrupp är den grupp som de identifierar sig med eller strävar efter att tillhöra. Referensgruppens normer, övertygelser och värderingar kan påverka individens konsumentbeteende. Till exempel kan en individ som identifierar sig med en miljöaktivistgrupp vara mer benägna att köpa och använda miljövänliga produkter.
