Konsumenter kämpar ofta för att uppnå självuppsatta mål för livsförbättring, men tänk om att medvetet efterlikna de framgångsrika strategier som deras vänner använder kan hjälpa dem?

En ny tidning publicerad i Tidskrift för föreningen för konsumentforskning visar att uppmuntran av människor att hitta och efterlikna träningsstrategier som används av sina vänner ökar den tid människor spenderar på att träna i förhållande till att ta emot en träningsstrategi passivt. I studien, Katie S. Mehr, Amanda E. Geiser, Katherine L. Milkman, och Angela L. Duckworth introducerar "copy-paste-prompten, "en knuff som uppmuntrar konsumenter att söka efter och efterlikna en måluppnående strategi som används av en bekant.

Copy-paste prompts "är lätta att implementera, praktiskt taget kostnadsfritt, och allmänt användbar med potential att förbättra resultat från hälsosam kost till akademisk framgång, " skriver författarna i "Copy-Paste-Prompts:A New Nudge to Promote Goal Achievement."

Uppmaningar om att kopiera och klistra kan vara mer effektiva än andra metoder för att stärka måluppfyllelsen av flera skäl:beteenden är mer tilltalande när de lär sig från observation, plus att lära sig av modeller ökar både en persons förväntningar på sin egen förmåga och deras sannolikhet att använda information. Dock, konsumenter kanske inte drar full nytta av möjligheterna att observera och efterlikna andra i deras sociala nätverk. I detta fall, copy-paste-uppmaningar kan ge mervärde genom att hjälpa konsumenterna att bättre dra nytta av denna resurs. Plus, informationen är mer anpassad och målrelevant, eftersom konsumenterna väljer kamrater vars beteende de vill efterlikna.

I författarnas longitudinella studie, över 1, 000 deltagare tillfrågades hur många timmar de ägnade åt att träna den senaste veckan och tilldelades slumpmässigt ett av tre villkor:villkoret för att kopiera och klistra in, ett kontrolltillstånd med nästan ok, eller ett enkelt kontrollvillkor.

I villkoret för copy-paste-prompten, deltagarna läser följande:

"I den här studien, vi vill hjälpa dig att lära dig om ett effektivt hack eller en strategi som någon du känner använder som motivation att träna. Under de kommande två dagarna, vi vill att du uppmärksammar hur människor du känner får sig själva att träna. Om du vill, du kan fråga dem direkt om deras motiverande tips och strategier."

I det kvasi-yoked kontrolltillstånd, deltagarna läser följande:

"I den här studien, vi hoppas kunna hjälpa dig att lära dig om ett effektivt hack eller en strategi som motiverar människor att träna. Under de kommande två dagarna, vi vill att du gör dig redo att lära dig en ny strategi för att motivera dig att träna."

Deltagarna som fick uppmaningen om att kopiera och klistra tillbringade mer tid med att träna den följande veckan än deltagarna som tilldelats antingen ett quasi-yoked eller enkelt kontrolltillstånd. "Fördelarna med copy-paste-uppmaningar förmedlas av användbarheten av den antagna träningsstrategin, engagemang för att använda den, ansträngning för att hitta den, och frekvensen av social interaktion med människor som tränar regelbundet, " skriver författarna.

Blickar framåt, författarna skriver, "Det kan vara så att när en konsument lär sig att kopiera och klistra in i en domän (t.ex. träning), hon kommer att kunna tillämpa denna teknik på ett sätt som förbättrar många andra resultat (t.ex. pensionssparande)."