Amerikaner som den här unga kvinnan verkar inte få nog av att shoppa. Är din hjärna skyldig? Jamie Grill/Iconica/Getty Images Om din käke sjunker varje månad när din kreditkortsräkning kommer, som om du kunde omöjligt ha spenderat så mycket pengar och säkert stal någon ditt kort i ett par timmar och sedan smög tillbaka det i plånboken utan att du märkte det, du kanske inte är så långt borta. Forskning som publicerades i januari 2007 avslöjar att hjärnkemin hos spenders och non-spenders, i stunderna före ett köp, är så annorlunda att forskare med ganska stor säkerhet kan förutsäga om en person ska köpa en vara eller gå ifrån den. I huvudsak, om du är en kronisk spenderare, din hjärna stjäl ditt kreditkort och smyger sedan tillbaka det i plånboken efter att ha köpt en ny 60 "plasma -TV.
Okej, så det är inte precis så - din hjärnkemi är en del av det som gör dig till den du är. Men resultaten av studien, publicerad i 4 januari -numret av tidskriften Neuron, innebära att spenders har en kemisk benägenhet att spendera; och den sparsammare bland oss upplever kemiska processer vid tidpunkten för potentiellt köp som gör dem mycket mer benägna att lämna tillbaka en vara till hyllan och lämna butiken tomhänt. Det är inte ett "get out of debt free" -kort, men det hjälper till att förklara varför vissa människor inte verkar motstå suget att köpa, medan andra till synes inte skulle spendera pengarna om deras liv var beroende av dem.
De flesta av oss tycker om att vi gör rationella, medvetna beslut om vad vi ska köpa (författaren har faktiskt för många par stövlar för att behålla denna tro, men låt oss kalla henne undantaget), och att dessa beslut bygger på en kombination av önskan om produkten och hänsyn till dess kostnad. Vad en grupp ekonomer från Carnegie Mellon och psykologer från Stanford upptäckte är att lust och kostnad verkligen är framträdande faktorer vid köpbeslut, men att dessa beslut inte nödvändigtvis är så rationella eller medvetna. De verkar vara först medvetslösa och känslomässiga.
På nästa sida, vi får se hur forskare kan förutsäga en persons shoppingvanor.
För att testa försökspersonernas shoppingbeteenden, studiegruppen gav 26 försökspersoner 40 dollar i kontanter vardera och stack dem i en MR -maskin en i taget. Inuti maskinen, forskarna visade varje ämne en serie produktbilder följt av en bild som visar produktens pris. Om ämnet valde att köpa produkten, priset drogs av från $ 40 och det skickades till dem. Vad som än var kvar av $ 40 efter MR -shoppingen, ämnet fick behålla.
Resultaten var så standardiserade att forskarna var lite bedövade. När en produktbild blinkade, det område av hjärnan som kallas nucleus accumbens tänds om motivet gillade vad han eller hon såg. Det betyder att det var ökad neural eldning i det området av hjärnan, som är hjärnans "nöjescentrum" med massor av dopaminreceptorer som skapar känslor av lycka och spänning i väntan på en trevlig händelse. Detta är det första resultatet:Kärnan accumbens upplever en ökning av aktivitet - en förväntan på nöje - när konsumenterna gillar det de ser.
Den andra bilden, den som visar priset, utlöste en annan del av hjärnan, och det är denna hjärnaktivitet som låter forskare veta om ämnet skulle köpa produkten innan ämnet ens var medvetet om att ha fattat ett beslut. När priset dök upp, de insula antingen lyser upp, eller så gjorde det inte. Insula är ungefär motsatsen till nöjescentret. Dess neuroner börjar skjuta när du inser att du ska slå ditt finger i en dörr, till exempel. När insula tändes, ämnet bestämde sig slutligen för att inte köpa produkten. När insula inte tändes, och nucleus accumbens hade aktiverats vid visning av produkten, ämnet bestämde sig så småningom för att köpa det. Detta är det andra resultatet av studien:När neuroner börjar skjuta i insula, beslutet att inte göra köpet har fattats på en medvetslös nivå, baserat på förväntan på smärta. Det medvetna beslutet kommer lite senare, och det följer alltid det omedvetna beslutet som insulan fattat.
Problemet för vissa ämnen var att insula nästan aldrig tändes, och de gick hem utan någon av de $ 40 kontanter de hade fått i början av experimentet. Dessa, mest troligt, skulle vara människorna med de häpnadsväckande kreditkortsräkningarna. Eller 12 par svarta pumpar. Forskarna planerar att utföra en liknande studie med personer med tvångshandelsvanor för att se hur deras hjärnor jämför sig med den allmänna befolkningen.
För mer information om hjärnans "köpcentrum" och relaterade ämnen, kolla in länkarna på nästa sida.
Hälsa Allergi Grunder Inget att nysa på:Allergier kan påverka hjärnan Hälsa Hjärna &Centrala nervsystemet Vad är den yttre hjärnan? Hälsa Hjärna och centrala nervsystemet Kan hjärnmat göra dig smartare? Hälsa Hjärna och centrala nervsystemet Testa din hjärna Hjärnan och nervsystemet:Kroppens kommandocenter HälsaBrain och centrala nervsystemet Är tonårens hjärnor fullt utvecklade? Donera din hjärna till ScienceHealthBrain och Centrala nervsystemetBrain och Centrala nervsystemetHälsaBrain &Centrala nervsystemet Cerebellum är kroppens lilla hjärna och deras hjärnor, ExtraordinaryHealthDreams Hur förvandlar hjärnan verkligheten till drömmar? HealthDrugs &AlcoholWeed Entusiast Arrested for Keeping Human Brain Under His Verand SpecialisterHälsaNeurologiska tillstånd När vishet och ordspel är symtom på hjärnskadorHälsaNeurologiska tillstånd Agitation och depression hos patienter med hjärnsjukdomHälsaNeurologiska tillståndTotalt döv? Problemet är i din hjärna, Inte dina öronHälsaModerna medicinska behandlingarGroovy News:Shrooms hjälper till att återställa deprimerad hjärnaHälsaFörebyggande vårdHur man kan förebygga hjärninfektionerHälsa Andningstillstånd Orsakar höjdsjukdom hjärnsvullnad? TooHealthStress Management Effekt av stress på hjärnan HealthStress Management Isolering och monotoni Stressar hjärnan. Så här hanterar du hälsaTenårshälsa Vissa ungdomars hjärnor kan inte sluta spela. Det är bra och dåligt - här är varförHälsoviktförlust Är ett hormon i våra hjärnor nyckeln till att bränna fett? HealthWomen's General HealthWomen's Brains hårdare drabbade av alkohol VetenskapBiologiska fältHur tar en slemform beslut utan hjärna? Vetenskapsmotioner Finns moral i hjärnan? Vetenskapsmotion Är känslomässig intelligens en bättre indikator på hjärnhälsa än IQ? Vetenskap Vardagliga myter Kan våra hjärnor se den fjärde dimensionen? Vetenskapsutveckling Har schizofreni utvecklats tillsammans med våra hjärnor? Vetenskap Människan BrainHur din hjärna fungerarScienceThe Human BrainHow Brain Death WorksScienceThe Human BrainHow Brain Mapping WorksScienceThe Human BrainÄr tonårshjärnor verkligen annorlunda än vuxna hjärnor? ScienceThe Human Brain Varför är människors hjärnor i olika storlekar? saker jag inte behöver? Vetenskap Den mänskliga hjärnan Hur Albert Einsteins hjärna fungerade Vetenskap Människans hjärna Är hjärnan kopplad för religion? Vetenskap Den mänskliga hjärnan Blir din hjärna trött som resten av din kropp? Vetenskap Den mänskliga hjärnan Kan hjärnskador leda till extraordinär konst? Vetenskap nHur djup hjärnstimulering fungerar Vetenskap Människohjärnan Är datorn en bra modell för hjärnan? Vetenskap Mänsklig hjärna Kan en hjärnskanning berätta om du ska bli kriminell? Vetenskap Mänsklig hjärna Använder du verkligen bara 10 procent av din hjärna? ScienceThe Human BrainDo män och kvinnor har olika hjärnor? ScienceThe Human BrainNeandertalare hade större hjärnor än moderna människor - varför är vi smartare? ScienceThe Human BrainThe Human Brain är fastkopplad för PoetryScienceThe Human BrainFörstå? Dina hjärnsignaler kommer att berätta för vetenskapen Den mänskliga hjärnan Ja, Konspirationsteoretikernas hjärnor är verkligen annorlunda Vetenskap Människohjärnan Kan din hjärna ha ett trafikstockning? Vetenskapen Människans hjärna Att lita på GPS förhindrar att delar av din hjärna aktiverasScience Människans hjärna 'Aleppo -ögonblick':Vad får våra hjärnor att frysa under tryck? Vetenskap Människans hjärna Människans hjärna Mänsklig hjärnaHur hjärntvätt fungerarVetenskapDen mänskliga hjärnanHur påverkar din hjärna dina överlevnadschanser i vildmarken? VetenskapMänsklig hjärnaBinaurala slag:Låter denna hörsel illusion verkligen din hjärna? VetenskapMänsklig hjärnaHur skapar hjärnan en oavbruten syn på världen? UnderhållningBrain GamesHur Lumosity Brain Games WorkUnderhållningBrain GamesHar jonglering tränat din hjärna? UnderhållningBrain GamesBrain Games
Källor
