Det finns bevis som tyder på att maktdistanstro kan påverka konsumenternas priskänslighet. I samhällen med högt maktavstånd är det mer sannolikt att konsumenter är prisokänsliga än i samhällen med lågt maktavstånd. Detta beror på att i samhällen med hög maktdistans är det mer sannolikt att individer tror att priserna bestäms av makthavarna och att de har liten kontroll över dem. Som ett resultat kan de vara mindre benägna att leta efter lägre priser eller byta varumärke om priset ökar.
Däremot är konsumenterna mer benägna att vara priskänsliga i samhällen med lågt effektavstånd. Detta beror på att i dessa samhällen tror individer att de har mer kontroll över sina egna liv och att de kan göra skillnad genom att välja att köpa produkter till lägre priser. Som ett resultat kan de vara mer benägna att leta efter lägre priser eller byta varumärke om priset ökar.
Naturligtvis finns det många andra faktorer som kan påverka konsumenternas priskänslighet, såsom inkomstnivå, utbildning och kultur. Forskningsbevisen tyder dock på att maktdistanstro kan spela en roll för att avgöra hur lyhörda konsumenter är för förändringar i priser.
Konsekvenser för marknadsförare
Marknadsförare bör vara medvetna om den potentiella inverkan av maktdistanstro på konsumenternas priskänslighet. I samhällen med hög maktdistans kan marknadsförare behöva fokusera mer på att betona den status och prestige som är förknippad med sina produkter för att övervinna konsumentprisokänslighet. Däremot kan marknadsförare behöva fokusera mer på att ge konsumenterna information om lägre priser och på att göra det enkelt för dem att byta varumärke i samhällen med lågt effektavstånd.
