Skulle du hellre skuldsätta dig för en snygg skinnsoffa eller en resa till Hawaii?

Tidigare forskning har visat att människor är mer villiga att ta på sig skulder för ett stort diskretionärt köp som kommer att pågå länge, som möbler, men inte för en flyktig upplevelse som en resa. Ny forskning från USC Marshall School of Business vänder den accepterade uppfattningen på huvudet.

Stephanie M. Tully, biträdande professor i marknadsföring vid USC Marshall, och en Dartmouth College-kollega publicerade sina resultat i Journal of Consumer Research .

"När konsumenter inte har någon annan finansieringskälla än skuld, " skrev forskarna, "de är mer villiga att finansiera upplevelsemässiga kontra materiella inköp."

Timing är allt

Forskarna erbjöd ett speciellt scenario:Du skulle vilja snorkla med vänner i helgen men har inte pengarna. Alternativet:Du kan lägga resan på ett kreditkort eller vänta, spara pengarna och gå nästa månad.

Men du ville verkligen åka i helgen. Och samma resa nästa månad blir en annan upplevelse. Så du lägger ner plasten.

I kontrast, om du funderar på att köpa snorklingsutrustning i helgen men inte har pengarna, tanken på att vänta tills du gör det är inte en lika övertygande anledning att ta ett kreditkort. Utrustningen är ett materialköp. Det kommer att vara där nästa vecka eller nästa månad, och du kan köpa den när som helst.

"Istället för att tänka på hur länge du kommer att ha varan, viljan att låna drivs oftare av en känsla av "vikt vid köptidpunkt" – känslan av att tidpunkten för köpet är viktig, ", sa Tully. "Vi tycker att köptiming ofta är viktigare för upplevelser. Det är, eftersom du planerar att göra något vid en viss tidpunkt, det verkar svårare att skjuta upp köpet tills du får mer pengar."

Forskarna drog slutsatsen att att erbjuda fler finansieringsalternativ för upplevelsemässiga köp kan gynna företag såväl som kunder. Att förstå vikten av köptiming i diskretionära skulder är nyckeln.

"Företag kan uppmuntra konsumenter att använda finansieringserbjudanden istället för att skjuta upp ett köp, " skrev de. "T.ex. Att fokusera konsumenternas uppmärksamhet på en särskild möjlighet till konsumtion bör öka betydelsen av tidpunkten för köp och därmed viljan att låna."