Hämta vilken produkt som helst i nästan vilken butik som helst och du kommer sannolikt att hitta information som anger produktens ursprungsland. U.S. Federal Trade Commission (FTC) kräver detta för alla importerade produkter, men inte för produkter tillverkade i USA. När du ser orden "Made in U.S.." på en produkt, det är enbart i marknadsföringssyfte. Så, fungerar det?

Enligt en ny forskningsstudie, ja, det gör det. Ser "Made in U.S.." påverkar faktiskt konsumenternas köp. Dock, vissa produkter hävdar felaktigt att de är amerikansktillverkade.

Studien kommer att publiceras i julinumret av tidskriften INFORMS Marknadsföringsvetenskap , "Har "Made in U.S." påståenden någon betydelse? är författad av Xinyao Kong och Anita Rao, båda från University of Chicago.

Sedan 2010, FTC har undersökt mer än 150 fall av vilseledande eller vilseledande påståenden om produkter tillverkade i USA. För ett varumärke att göra "Made in U.S." krav, FTC kräver att produkten är "all eller praktiskt taget all" tillverkad i USA utan eller försumbart utländskt innehåll.

För denna studie, forskarna fokuserade på fyra av fallen som visade sig inte passa FTC:s kriterier för att tillåta påståenden om att göras i USA. Forskarna kunde undersöka och jämföra försäljningen av produkterna före och efter att informationen togs bort från produkterna, förpackning, reklam, webbplatser och andra marknadsföringskanaler.

"Vi fokuserade vår uppmärksamhet på fyra märken som inkluderade Gorilla Glue, Loctite lim, Gorilla Tape och Tramontina köksredskap, " sa Kong. "För tre av de fyra märkena, borttagandet av informationen hade en negativ inverkan på försäljningen. Tramontina köksredskap såg en minskning med 19,5 % i butiksförsäljningen per vecka; Loctite Glue upplevde en minskning med 6,1 %; och Gorilla Glue drabbades av en minskning med 1,9 %. Det fjärde märket vi studerade, Gorilla Tape, upplevde en "trendnedgång" efter FTC-beslutet."

Förutom studien av dessa fyra varumärken, författarna körde också ett fältexperiment på eBay där de kunde köra mer än 900 auktioner under loppet av tre månader, varierar endast om en produkt annonserades med eller utan "Made in U.S.." krav. Detta gjordes för att lära sig mer om huruvida de amerikanska påståendena gav betydligt högre incitament att inkludera den informationen.

Experimentet visade att påståendena hade betydelse. Auktionstransaktionspriserna var 28 % högre med "Made in U.S.." krav, vilket indikerar att återförsäljare och auktionsförrättare har större incitament att visa den informationen.

"I fältexperimenten, vi valde en produktkategori där efterfrågan redan var stor på eBay, " sa Kong. "Vi erbjöd sedan två varianter av produkten, en med information om ursprungsland, och en utan. Produkterna vi valde var skärmskydd för handhållna enheter. Vi sålde så småningom 912 skärmskydd med tredagars auktioner på eBay."

"Made in U.S.." fordran på auktionspriserna lade betydande prispåslag på produkterna.

"Även om försäljningsökningen inte är tillräcklig för att motivera ekonomin med att flytta tillverkningsverksamheten till USA, det räcker för att uppmuntra vissa företag att engagera sig i att göra olämpliga och vilseledande påståenden om ursprungsland, tillade Rao.