Ny forskning från University of California, Berkeley och Columbia Business School avslöjar att mycket energiska fundraising-presentationer framkallar negativa intryck från investerare. Resultaten tyder på att en optimal nivå av entusiasm är avgörande för att övertyga investerare.
Forskarna rekryterade 152 entreprenörer för att titta på pitchpresentationer för tv-dokusåpan 'Shark Tank' och analysera entreprenörernas känslomässiga uttrycksförmåga. De fann ett paraboliskt samband mellan känslomässig uppvisning och investerarintresse. Specifikt ledde en optimal nivå av entusiasm till de mest positiva resultaten hos investerare.
Överraskande nog var de negativa effekterna av intensiva känslomässiga presentationer konsekventa även när man övervägde entreprenörens erfarenhet, expertis, företagskvalitet och den specifika investeraren de ställde upp till.
Forskarna tror att denna känslomässiga motreaktion kan uppstå på grund av en obalans i maktdynamiken. När entreprenörer visar överdrivna känslor eller entusiasm, kan investerare uppfatta dem som att de saknar kontroll, kompetens eller professionalism, vilket kan påverka deras förtroende för entreprenören och affärsidén.
Dessa fynd ger insiktsfull vägledning till entreprenörer som söker investeringar, och visar att en strategisk balans mellan passion och professionalism är avgörande för att framgångsrikt attrahera investeringskapital.
