Fortune-tellers vet hur man kan använda Forer-effekten på ett bra sätt för att förvåna människor med sina "korrekta förutsägelser". fergregory/iStock/Thinkstock Har du märkt att du är en sådan person som medan det i sig är empatiskt, präglas också av en stark rad av självständigt tänkande? Eller kanske är du mer typ som är lite självkritisk och osäker, men kan försvara dig när det behövs? Du kanske är en människa, med olika tankar och känslor som ibland motsäger sig. Kanske är du det!
Välkommen, mina vänner, till Forer effekt - även kallad Barnum -effekt , efter den kända showman P.T. Barnum, som gärna manipulerade människor genom att bygga på sin tro att han "förstod" deras personlighet på ett implicit sätt. Vad hände egentligen? Enkelt:Barnum gav en mycket bred beskrivning av "personlighet" och fann att alla var godtrogna nog att betrakta termerna som var unika för dem.
Psykologen Bertram Forer förstod först att det var ganska lätt för människor att hålla med om vaga beskrivningar om sig själva utan att inse att de kunde gälla i princip alla och deras kusin. Forer testade sin hypotes på ett lurigt sätt:Han gav ett personlighetstest till psykologstudenter och frågade sedan hur väl resultaten matchade dem. Enda saken? De fick alla exakt samma "skiss" av resultat som "beskrev" deras personlighet, baserat på deras unika svar. Och nästan alla tyckte att beskrivningen var direkt eller nära den. Några exempel från skissen är fraser som, "Du har ett stort behov av att andra människor gillar och beundrar dig, "" Du har funnit det oklokt att vara för uppriktig för att avslöja dig själv för andra "och" Du har en tendens att vara kritisk mot dig själv "[källa:Forer]. (Och observera att detta experiment fortfarande utförs i dagens" intro till psykologi "klasser. Så se upp.)
Kan du gissa om vilken bransch som kan tycka att Forer -effekten är särskilt användbar? Om du sa astrologi, du är förmodligen en riktigt intuitiv person. Men tänk på att marknadsföring och reklam också är ganska beroende av att människor tror att de är "typ av människor" som skulle ha nytta av en produkt, eller har ett "specifikt problem" som de kan köpa en lösning för.
Kom ihåg att det fungerar bäst när du hör saker om dig själv som är positiva - eller åtminstone begripliga och sympatiska. Det kommer inte alla att hålla med om, säga, i hjärtat är de en "envis person som kan passa när saker går fel, "även om vi alla gör det ganska mycket. Men att höra att du tycker att" förändring ibland är svår att hantera "låter mycket mer relaterat.
Ursprungligen publicerat:20 mar, 2015
