Har du märkt att du är den typen av person som, även om den är empatisk, också är en självständig tänkare? Eller är du kanske mer den typen som är lite självkritisk och osäker, men kan försvara dig när det behövs? Kanske är du en människa, med olika tankar och känslor som ibland motsäger. Kanske är du det!
Välkommen, mina vänner, till Barnum-effekten , uppkallad efter den berömda 1800-talets showman P.T. Barnum, som gärna manipulerade människor genom att utgå från deras tro att han "förstod" deras personlighet på något underförstått sätt. Vad hände egentligen? Enkelt:Barnum gav en mycket bred beskrivning av "personlighet" och upptäckte att många människor var godtrogna nog att betrakta termerna som var unika för dem. Som han är berömt citerad för att ha sagt:"Det föds en sossare varje minut."
Innehåll
Psykologen Bertram Forer kom först på att det var ganska lätt för människor att hålla med om vaga beskrivningar om sig själva utan att inse att de kunde gälla i princip alla och deras kusiner. Det är därför horoskopförfattare och palmläsare kan få människor att känna att vaga personlighetsbeskrivningar gäller specifikt för dem – medan deras svar känns som individuell feedback, är svaren fyllda med information som gäller många människor.
Forer testade sin hypotes på ett lömskt sätt:Han gav ett personlighetstest till psykologistudenter och frågade sedan hur väl resultaten matchade dem. Enda saken? De fick alla exakt samma "skiss" av resultat som "beskrev" deras personlighet baserat på deras unika svar. Och i stort sett alla tyckte att personlighetsfeedbacken var perfekt eller nära den. Denna klassrumsdemonstration av godtrogenhet är Barnum-effekten, som också kallas Forer-effekten.
Några exempel från sketchen är fraser som "Du har ett stort behov av att andra människor ska gilla och beundra dig", "Ibland har du allvarliga tvivel på om du har fattat rätt beslut eller gjort rätt sak," " Du har en hel del outnyttjad kapacitet som du inte har vänt till din fördel" och "Du har en tendens att vara kritisk mot dig själv" [källa:Forer]. Detta experiment genomförs fortfarande i vissa nuvarande "Intro till psykologi"-klasser. Så se upp. Dina klasskamrater kan visa detta acceptansfenomen.
Kan du gissa om vilken industri som kan tycka att Barnum-effekten är särskilt användbar? Om du sa astrologi är du förmodligen en riktigt intuitiv person. Barnum-effekten förklarar hur en spåkvinna kan övertyga kunder om att allmänna uttalanden har personlig betydelse. Men tänk på att marknadsföring och reklam också är ganska beroende av att människor tror att de är den "typ av människor" som skulle dra nytta av en produkt eller har ett "specifikt problem" som de skulle kunna köpa en lösning för.
Kom ihåg att det fungerar bäst när du hör saker om dig själv som är positiva uttalanden – eller åtminstone förståeliga och sympatiska. Alla kommer inte att hålla med om att, säg, att de i grunden är en "envis person som kan få ett anfall när det går fel", även om vi alla i stort sett gör det. Men att höra att du tycker att "förändringar ibland är svåra att hantera" låter mycket mer relaterbart.
