Crowdlending är deltagande i peer-to-peer-finansiering som gör det möjligt för privatpersoner att direkt finansiera projekt eller företag genom räntebärande lån. Crowdfunding dök upp i början av 2010-talet, och utvecklades snabbt via internetplattformar. Under 2017, det representerade mer än 190 miljoner euro i lån till företag i Frankrike. Dock, att utveckla en crowdlending-plattform har inte alltid varit lätt; det är därför forskare har frågat vilka strategier en entreprenör kan implementera för att utveckla en innovativ affärsmodell för de befintliga parterna, banker, och för deras framtida konkurrenter:andra plattformar inom sektorn.
För att svara på denna fråga, forskare genomförde kvalitativa intervjuer med personer som arbetar inom denna sektor och analyserade det specifika fallet med en pionjär inom crowdlending som hade lyckats förnya sig på två sätt. Först, han skapade en nisch där han var det enda marknadsalternativet, från slutet av 2013 till 2016. Det innebar att han kunde kringgå det befintliga bankmonopolet. Andra, han hjälpte till att utveckla regelverk som nu "skyddar" alla crowdlendingföretag och satte fart på utvecklingen av denna marknad i Frankrike. Hans strategi gynnade både hans företag och hela sektorn.
Företagarens strategi för att uppnå detta kan sammanfattas i tre steg. Den första bestod av att kringgå bankmonopolet på hans plattform med hjälp av "kontantkuponger, " ett verktyg från 1937 som sedan länge hade glömts bort. De tillåter privatlån att göras utan en bank som mellanhand. För det andra, genom att samarbeta med framtida konkurrenter, de offentliga myndigheterna och sektorns tillsynsmyndigheter, entreprenören bidrog till utvecklingen av en långsiktig reglering av crowdlending i Frankrike. Detta samarbete bygger på skapandet av en metaorganisation kallad "Financement Participatif France" (FPF), som arbetade för att definiera statusen för "Intermédiaire en Financement Participatif" (IFP, motsvarar "crowdlending financing intermediary" på engelska), som reglerar denna nya marknad. I sin verksamhet, entreprenören fortsatte ändå att använda kontantkupongerna snarare än denna nya status, för att han inte var skyldig och för att det var mer restriktivt än kontantkupongerna. Så han förblev den enda användaren av detta verktyg i tre år tills en ny lag avslutade hans strategi, i ett tredje och sista steg.
Detta är första gången som forskare har observerat framgången med en "samarbete"-strategi som denna, en strategi baserad på samtidig konkurrens och samarbete, i en ny sektor med höga inträdesbarriärer, till en början utan egna regler och förbi en bransch som är mycket reglerad och har funnits länge. Denna strategi för samarbete mellan marknadsregulator och plattformar via en metaorganisation är också vägen som utforskas av en annan sektor som fortfarande är dåligt definierad:kryptovalutor.
