En nyligen genomförd studie gjord av forskare vid Stanford University fann att entreprenörer borde skräddarsy sina pitches baserat på hur innovativa deras idéer är. Teamet av forskare genomförde flera experiment med potentiella investerare och entreprenörer och fann att de mest framgångsrika pitchen var anpassade till innovationsnivån i affärsidén.

Viktiga resultat från studien:

Mycket innovativa idéer:

För mycket innovativa idéer som kan vara obekanta eller utmanande för investerare, bör entreprenörer fokusera på att förklara fördelarna och fördelarna på ett tydligt, kortfattat och övertygande sätt. Att lyfta fram de unika aspekterna av idén och ge övertygande bevis på dess potential kan hjälpa till att få investerares intresse och stöd.

Inkrementella innovationsidéer:

När entreprenörer presenterar idéer som anses vara inkrementella innovationer eller förbättringar av befintliga produkter eller tjänster, bör entreprenörer betona kostnadsbesparingarna, tidseffektiviteten eller andra påtagliga fördelar som investerare kan förvänta sig. Istället för att fokusera på de nya aspekterna kan det vara mer effektivt att lyfta fram det praktiska.

Måttliga innovationsidéer:

För idéer som hamnar i innovationens medelväg bör entreprenörer hitta en balans mellan att förklara de unika egenskaperna och fördelarna samtidigt som de visar hur konceptet överensstämmer med aktuella marknadstrender och kundpreferenser. Att visa upp en väg till framgång och tillväxtmöjligheter ger ofta resonans hos potentiella investerare.

Skräddarsy planen:

Entreprenörer bör förstå sin publik av investerare och skräddarsy sin pitch därefter. Olika typer av investerare, till exempel riskkapitalister eller ängelinvesterare, kan ha olika prioriteringar och preferenser, och att anpassa tonhöjden för att matcha deras perspektiv kan öka sannolikheten för att säkra finansiering.

Betydelsen av validering och marknadsundersökningar:

Innan entreprenörer presenterar sina idéer bör de genomföra grundlig validering och marknadsundersökningar. Det handlar om att samla in data och bevis som stöder konceptets hållbarhet och visar kundintresse. Investerare kommer sannolikt att vara mer mottagliga för idéer med en stark grund av marknadsundersökningar.

Slutsats:

Att skräddarsy en affärspitch baserat på innovationsnivån i idén kan avsevärt förbättra en entreprenörs möjligheter att säkra finansiering och investeringar. Att förstå investerarnas olika preferenser och anpassa planen för att visa upp praktiska fördelar och potential för tillväxt kan leda till framgångsrika förhandlingar och partnerskap.