En ny studie framställd som ett samarbete mellan Michigan State och Texas A&M universitet bedömde det övergripande marknadsförhållandet för landskapsväxter som använder konsumenternas aktivitetsnivå som bedömts med användning av ett aktivt/passivt kontinuum.

Bridget Behe, Melinda Knuth, Charles Hall, Patricia Huddleston, och R. Thomas Fernandez bedömde att en konsuments aktivitetsnivå, eller den kvantifierbara mängden handling/interaktion som personen har med en viss produkt, kan vara en indikation på intresse för en produktkategori och påverka köp.

Forskarna har fullständigt förklarat sina förfaranden och konsekvenserna av sina resultat för den gröna industrin i sin artikel "Luta dig tillbaka eller gräva dig in:rollen för aktivitetsnivå i liggande marknadssegmentering" tillgänglig i HortScience , publicerad av American Society for Horticultural Science.

Marknaderna är sällan homogena, och marknadssegmentering kan vara ett livskraftigt sätt att effektivt och lönsamt nå olika konsumentgrupper. Men för prydnadsväxternas kunder, att hitta en gemensam nämnare bland skäl att köpa är inte lika enkelt som i andra branscher. Vissa föreslår att de viktigaste tjänsterna som tillhandahålls av bostadslandskap är kulturella, eftersom de främjar mänskligt psykiskt och fysiskt välbefinnande och är platser för rekreation och samvaro med familj och vänner.

Fördelarna med att interagera både aktivt och passivt med prydnadsväxter är många, vilket indikerar att en persons motivation och attityder kanske inte är de enda attributen för marknadssegmentering.

Cirka 75% av amerikanerna bor i tätorter där uppskattningsvis 41% av landarealen är bostäder - varav hälften främst är vegetation. Mängden bostadsområde som används för gård eller landskap beror på socioekonomiska egenskaper, bostadstäthet, och fastighetsstorlek. Men hur individer engagerar sig i och får glädje av processer och produkter påverkar potentiellt deras aktivitetsnivå och inköp.

Forskarna använde en X-Y Axis-mall som föreslogs av Pine och Gilmore i boken "The Experience Economy" för deras teoretiska ramverk som skulle skapa fyra olika kvadranter. En axel skulle märka graderingen av aktivitet/passivitet. Och korsningsaxeln skulle märka de graderingar av absorption/nedsänkning i aktiviteten.

Aktivt nedsänkta upplevelser klassificerades som eskapistiska upplevelser. Passivt nedsänkta upplevelser klassificerades som mer estetiska upplevelser där en person kanske inte interagerar med miljön utan snarare bara ser scenen.

Aktivt absorberande upplevelser betecknades som pedagogiska. Passivt absorberande upplevelser betraktades som underhållning. Både aktiv och passiv växtsamverkan har visat sig främja människors hälsa och välbefinnande. Men kontinuum bidrar till en inverkan på växtköp.

Behe kommenterade att "att förstå aktivitetsnivå verkligen kan hjälpa många företag att bättre rikta produkter, tjänster, och upplevelser för sina kunder. Jag är förvånad över att det inte har gjorts tidigare. "

Med data som samlats in från mer än 1000 invånare i USA, forskarna använde klusteranalyser för att undersöka sambandet mellan växtköp och typen och omfattningen av aktiviteter som ägnas åt dessa produkter. Allt från grönsaksväxter i sin trädgård till olika typer av verktyg man kan använda i olika landskapsprojekt kan rimligen tillämpas, med en beundransvärd noggrannhet, till kontinuum.

För växtproducenter, grossister, och återförsäljare, den kunskap som erhållits för denna studie kan användas för att marknadsföra växter mer effektivt för konsumenterna, att svara kunderna mer effektivt. Active -segmentet kommer sannolikt att vara ett bättre mål för meddelanden om en mängd olika växter och engagera sig i landskapet på ett större antal olika sätt. Om den passiva gruppen känner att landskapsarkitektur är mer en skyldighet, Det kommer sannolikt att kräva en betydande marknadsföringsinsats för att öka sina utgifter. Dock, den passiva gruppen kan mycket väl visa sig vara ett rikt mål för tjänster, att göra deras fastigheter estetiskt tilltalande för dem att uppskatta.