Forskare från University of Nebraska och York University publicerade en ny artikel i Journal of Marketing som undersöker vad som kan hända när "småkillar" arbetar tillsammans för att utöva gemensamma intressen.

Studien som kommer i Journal of Marketing har titeln "Collaborative Market Driving:How Peer Firms Can Develop Markets Through Collective Action" och är författad av Andre F. Maciel och Eileen Fischer.

I de flesta etablerade branscher, stora företag är dominerande:Tänk på tekniken, mat och dryck, underhållning, och banksektorer, till exempel. Dock, i vissa branscher utmanas denna dominans effektivt av små och medelstora företag som skapar livfulla nischer och bygger betydande kundbaser inom kategorier som hantverksöl, specialkaffe, gemenskapsstödt jordbruk, och kreditföreningar.

Forskarna identifierar arbetet bakom kulisserna genom vilket små och medelstora företag kan öka sin politiska och ekonomiska inflytande. Specifikt, de avslöjar vikten av kollektiva åtgärder, identifiera en strategi som kallas "samarbetsmarknadsdrivande". Maciel säger att "Vi identifierar hur företagsägare bildar en stark känsla av delad identitet och slår samman sina resurser för att gemensamt utveckla en marknadskategori på ett sätt som gynnar dem alla. Deras kollektiva arbete sträcker sig från att utbyta kritiska ekonomiska resurser till att tillsammans kämpa för mer gynnsam reglering. ."

Studien analyserar också vilken nyckelroll branschorganisationer kan spela som samordnare av denna form av kollektiva företagsåtgärder. Branschorganisationer kan erbjuda inspirerande mallar för hur mindre företag ska förhålla sig till varandra och förstå sin konkurrensmiljö. Ytterligare, konsumenter kan spela en nyckelroll som allierade till dessa företag genom att tillhandahålla några av de resurser som de kan sakna för att utveckla en marknadskategori.

För det mesta, marknadsforskare har fokuserat på evolution som drivs av enskilda företag som samarbetar med medlemmar i deras leveranskedja, men konkurrera hårt med sina kamrater. Däremot denna forskning sätter fokus på den roll som kollektiva åtgärder spelar bland jämförbara företag. Fischer tillägger, "Dessa företag följer mottot "en stigande tidvatten flyter alla båtar" och hittar sätt att hantera sina egna intressen samtidigt som de arbetar mot sitt kollektivs intressen."

Kanske viktigast av allt, resultaten tyder på ett hållbart tillvägagångssätt för entreprenörer som är intresserade av att utveckla nya marknadskategorier när de saknar tillräckliga resurser för att göra det individuellt. Genom att agera tillsammans, de kan bli en kraft att räkna med, en marknadsplatsversion av liknelsen om David och Goliat.