Entreprenörsmotivation är viktig för ekonomisk tillväxt eftersom entreprenörer skapar företag som producerar nya produkter och tjänster, vilket i sin tur, öka produktiviteten. Men vi vet lite om vad som motiverar innovativa entreprenörer och hur deras motivation skiljer sig åt beroende på kön, kultur och andra egenskaper. En ny studie från forskare vid Carnegie Mellon University och Columbia Business School belyser de egenskaper som driver olika typer av entreprenörer. Genom att undersöka hur entreprenörer reagerade på motivationsrelaterade budskap som involverar pengar och social påverkan, forskarna drog slutsatsen att kvinnor och människor i altruistiska kulturer är mer motiverade av budskap om social påverkan än av de som är relaterade till pengar, medan män och människor i mindre altruistiska kulturer är mer motiverade av budskap relaterade till pengar. Studien publicerades nyligen i Management Science .

"Våra resultat ger insikter om vilken roll olika motiv som påverkar entreprenörsprocessen, " förklarar Ananya Sen, biträdande professor i informationssystem och ekonomi vid Carnegie Mellon University's Heinz College, som var medförfattare till studien. "Att förstå effekterna av motivationer kan hjälpa företag att identifiera och skapa strategier för att utveckla konkurrenskraftiga företagsfördelar."

För att avgöra vad som motiverar entreprenörer och hur dessa motiveringar skiljer sig åt mellan kön och kultur, forskare genomförde tre fältexperiment med Inclusive Innovation Challenge (IIC) vid Massachusetts Institute of Technology, en global konkurrens som hjälper entreprenörer att använda teknik för att skapa ekonomiska möjligheter. De undersökte nästan 15, 000 entreprenörer involverade i tävlingen 2019, samt entreprenörer från AngelList, en webbplats för nystartade företag, investerare, och arbetssökande, och från Dunn och Bradstreet, ett företag som tillhandahåller kommersiell data och analyser för företag.

Varje individ fick ett slumpmässigt tilldelat meddelande om social påverkan (relaterat till den möjliga sociala effekten av IIC-projekt), ett pengameddelande (relaterat till de potentiella ekonomiska fördelarna med att delta i IIC), eller ett neutralt budskap fokuserat på teknik (relaterat till möjligheten att vinna IIC). Forskarna tolkade individers svar på meddelandena – från att klicka på ett e-postmeddelande eller en webbplats för att lära sig mer om IIC-tävlingen till att skicka in ansökningar till tävlingen – för att avgöra deras motiv.

Studien fann stora och heterogena skillnader i motivationerna hos respondenterna. Kvinnor reagerade mer på budskapet om social påverkan och mindre på budskapet om pengar, medan män svarade tvärtom. Skillnaden mellan könen verkade drivas mer av deras olika svar på budskapet om social påverkan än av deras svar på pengabudskapet eller det neutrala budskapet.

Studien fann också att människor från mer altruistiska kulturer - det vill säga, de där människor agerar mer prosocialt, till exempel, genom att vara mer benägna att donera till ändamål – motiverades mer av budskapet om social påverkan än av budskapet om pengar. Enligt kontrakt, människor från mindre altruistiska kulturer motiverades mer av budskapet om pengar.

Resultaten drevs inte av skillnader i vilken typ av företag respondenten arbetade för, dess storlek, eller andra observerbara egenskaper, men istället, verkade komma från skillnader i underliggande motivation hos entreprenörerna själva, avslutades studien.

"Våra resultat tyder på att det är viktigt att ha en bredare konceptualisering av motivationerna hos innovativa entreprenörer som fokuserar på motivationer bortom vinst, och som står för grundläggande dimensioner av heterogenitet som kön och kultur, " förklarar Jorge Guzman, biträdande professor i management vid Columbia Business School, som var medförfattare till studien. "Resultaten kan informera interventioner som främjar innovativa entreprenörskapspolicyer och program."