Kan direktreklamarbete för ledande varumärken på en framväxande marknad som Indien. Frågan besvaras med avseende på marknadsföring av honung i International Journal of Comparative Management .

R.K. Srivastava vid University of Mumbai och hans team har mätt effekten av direkt jämförande reklam i österländsk kultur för honung, en låginvolverande produkt (jämfört med något som en färdigrätt). Studien använde Elaboration Likelihood Model för att förklara varför honung från Patanjali har varit så mycket mer framgångsrik än andra och hur religiös tro och kön påverkar köpbeteendet.

Tidningen förklarar att när en produkt eller ett varumärke kontrasteras mot ett annat varumärke i en annons för att visa att det andra varumärket är underlägset, detta kallas vanligtvis jämförande reklam. Självklart, annonsörerna går på en tunn linje mellan att marknadsföra sin produkt som överlägsen och att förtala de rivaliserande tillverkarna. Ändå, jämförande annonsering i USA har visat sig vara effektivare än vanliga annonser när det gäller att skapa uppmärksamhet, meddelandebehandling, varumärkeskännedom, gynnsamma attityder för sponsormärke, och köpintentioner.

Självklart, det är viktigt för företag att veta om den relativa framgången kan gälla på andra marknader, där kön, religion, klass, och andra faktorer kan fortfarande spela en stark roll för att knuffa konsumenter till ett visst varumärke och inte ett annat. I grunden om jämförande reklam visar sig vara effektiv, då kan det öppna marknadsintroduktioner för utmanarmärken på en marknadsplats som huvudsakligen är monopoliserad av de större aktörerna.

Efter att ha visat att kön och religion kan påverka uppfattningen om honungsmärken, teamet hoppas nu kunna utöka sin studie till andra demografiska faktorer som inkomst, etnicitet, utbildning, ockupation, kroppsvikt, hälsotillstånd, och vanor och till andra varor.