Företag som tillverkar eller säljer produkter är ofta begränsade av mängden resurser de kan ägna åt en produkt. Många företag antar en strategi som kallas produktspridning, där en produkt ges många variationer för att säkerställa framgången för nämnda produkt på sin marknad. Men dessa företag kan förbise vikten av varumärken för en konsuments beslut att köpa, även känd som varumärkesrelevans i kategori eller BRiC.

I en forskningsartikel publicerad i Journal of the Academy of Marketing Science , Yufei Zhang, Ph.D., en biträdande professor vid University of Alabama vid Birmingham Collat ​​School of Business, och kollegor från tre andra institutioner genomförde en första studie i sitt slag om hur BRiC påverkar konsumentbaserat varumärkeskapital – konsumenternas tankar och känslor om ett varumärke – och varumärkesförsäljning när de relaterar till produktspridning.

"En produktspridningsstrategi omfattar strategiska åtgärder - produktlinjeförlängning, nya produktintroduktioner – som företag använder för att öka variationen i en produktkategori, "Sådana strategier är särskilt effektiva när de anpassar unika produkter med varierande och dynamiska konsumentbehov. Eftersom befintlig forskning främst fokuserar på fördelarna med produktspridning och denna strategi är utbredd i praktiken, vi tror att vissa beslut om marknadsföring och resursallokering fattas baserat på en viss tankeprocess. Tanken är att "andra företag gör samma sak, så vi måste öka vårt utbud av produkter, "vilket kan vara ett suboptimalt beslut om de inte tar hänsyn till BRiC och deras specifika produktkategorier."

Zhang och hennes forskargrupp genomförde tre studier:Studie 1a var en undersökning om konsumenternas reaktioner på produktspridning när det gäller produkter med högt och lågt BRiC; Studie 1b, ett labbexperiment som också tittade på konsumenternas reaktioner på produktspridning; och studie 2, som tittade på effekten av produktspridning på varumärkesförsäljningsprestanda. Vad teamet fann var en motsatt effekt för produktspridning i konsumentreaktioner kontra varumärkesförsäljning.

"I studierna 1a och 1b, vi finner en positiv interaktion mellan BRiC och produktspridning när det gäller att driva CBBE, Studie 2 visar på en negativ interaktion när det gäller deras effekter på varumärkesförsäljningen. ", sade Zhang. "CBBE och varumärkesförsäljning antas vara starkt och positivt korrelerade. Och produktspridningen kan öka båda samtidigt. Dock, BRiC avslöjar en motsatt modererande effekt. Det betyder att strategin för produktspridning kan öka CBBE mer effektivt när produktkategorierna är höga BRiC—öl, rakblad – medan det är mer effektivt för att driva varumärkesförsäljning när produktkategorierna är blöjor med låg BRiC, pappershandukar."

Eftersom detta är den första studien som tittar på produktspridning över kategorier, det finns fortfarande mycket forskning att göra om de korrelerande faktorerna och hur dessa multipla variabler interagerar i konsument- och försäljningsmiljöer. Zhang tillskriver bristen på forskning över kategorilinjer till "databegränsning och även det faktum att varumärkesforskning kan tendera att försumma händelser eller moderatorer på kategorinivå."

JAMS är en ledande tidskrift inom området marknadsföring och marknadsforskning och tillhandahåller en viktig länk mellan vetenskaplig forskning och praktik genom att publicera forskningsbaserade artiklar inom marknadsföringsområdet.