Här är de fem kategorierna av den gröna skalan:
1) True Green :Dessa konsumenter är mycket medvetna om miljöpåverkan av sina inköp och gör en samlad ansträngning för att köpa miljövänliga produkter när det är möjligt. De är också villiga att betala en premie för gröna produkter.
2) Ljusgrön :Dessa konsumenter är något miljömedvetna och anstränger sig för att köpa miljövänliga produkter när de kan, men de är inte villiga att betala en premie för dem.
3) Neutral grön :Dessa konsumenter är inte särskilt miljömedvetna och anstränger sig inte för att köpa miljövänliga produkter. De kan köpa dem om de är till samma pris som konventionella produkter, men de kommer inte att betala någon premie för dem.
4) Skeptisk grön :Dessa konsumenter är skeptiska till företagens miljöpåståenden och anser inte att miljövänliga produkter är värda den extra kostnaden. De kanske till och med aktivt undviker gröna produkter.
5) Anti-grönt :Dessa konsumenter är emot idén om miljömässig hållbarhet och anser att betoningen på gröna produkter är överdriven. De kan till och med vägra köpa gröna produkter i princip.
Den gröna skalan kan användas av marknadsförare för att rikta sina miljömeddelanden till specifika konsumentsegment. Ett företag som t.ex. säljer gröna produkter till högt pris skulle vara bäst betjänt av att rikta sig till True Green och Light Green konsumenter, som är villiga att betala en premie för miljövänliga produkter. Ett företag som säljer mer överkomliga gröna produkter kan rikta sig till ett bredare spektrum av konsumenter, inklusive neutrala gröna konsumenter som är villiga att köpa gröna produkter om de är till samma pris som konventionella produkter.
Genom att förstå de olika segmenten av gröna konsumenter kan marknadsförare utveckla effektivare marknadsföringskampanjer som når sin målgrupp och ökar försäljningen av miljövänliga produkter.
