För att få fler deltagare i online-auktioner och driva upp de vinnande budpriserna, två saker spelar roll:hur länge en auktion är aktiv och vilken dag i veckan den stänger, finner forskare från University Maryland, Stanford University, University of Pennsylvania och Indiana University.

Kommer som "Managing Market Thickness in Online B2B Markets" in Management Science , studien fokuserar på online business-to-business (B2B) auktionsplattformar som används av återförsäljare för att sälja sitt osålda eller returnerade lager till lågprisbutiker och grossistlikvidatorer.

Medförfattare Wedad Elmaghraby (Maryland), Kostas Bimpikis (Stanford), Ken Moon (Penn) och Wenchang Zhang (Indiana) tittade på hur förkortning eller förlängning av auktioner påverkade antalet köpare som bjuder i onlineauktioner. De fann att justering av listningspolicyn (utbudet) – specifikt, de dagar som auktionerna stängs/slutar och hur länge de är öppna – påverkar om potentiella köpare lägger bud eller väntar och kan öka säljarnas intäkter med flera procentenheter.

"Å ena sidan, att öka utbudet genom att fler auktioner avslutas en viss dag kan lönsamt stimulera fler deltagande i auktioner, säger Elmaghraby, professor i operations management och management science vid Robert H. Smith School of Business i Maryland. "Men auktioner som slutar samma dag kannibaliserar varandra och driver faktiskt ner priserna den dagen."

Forskarna använde data från en ledande onlineplattform som hanterar auktioner för att likvidera överflödiga eller returnerade inventarier för mer än 30 big-box-återförsäljare, inklusive Costco, Walmart, Sears och Home Depot. Auktionerna fungerar som en eBay-auktion, varar från en till fyra dagar, med ett paket med liknande produkter – elektronik, hushållsprodukter, möbler eller kläder – att slåss om. För studien, forskarna finslipade på iPhone-auktioner.

De samlade igenom auktionsdata för att utforma den optimala noteringspolicyn. De fann att att koncentrera auktionernas sluttider till vissa veckodagar leder till en ökning med 7,3 procent av en plattforms intäkter.

Forskarna säger också att auktionsplattformen kan öka intäkterna om den implementerar ett rekommendationssystem för att selektivt informera säljare och budgivare om antalet auktioner som för närvarande är öppna på plattformen. De säger att rätt system skulle öka konkurrensen mellan anbudsgivare på dagar då det inkommande utbudet är högre än genomsnittet, återigen bidra till att lönsamt matcha utbud med efterfrågan.