Ny forskning har belyst hur olika politiska kampanjaktiviteter påverkar väljarna. Den fann att en kandidats massmediareklam är mer benägen att påverka oberoende väljare, medan kampanjens markspel, ' inrikta sig på väljare genom att nå ut på gräsrotsnivå, är effektivare för att nå en kandidatbas.

Forskningsstudien, kommer att publiceras i oktobernumret av tidskriften INFORMS Marknadsföringsvetenskap , "The Air War versus the Ground Game:An Analysis of Multi-Channel Marketing in U.S. Presidential Elections, " är författad av Lingling Zhang från University of Maryland och Doug J. Chung från Harvard University.

"Vi bestämde oss för att studera effekterna av flerkanalsmarknadsföring i samband med det amerikanska presidentvalet för att avgöra vilka tillvägagångssätt som inte bara är mer kraftfulla i politiska tillämpningar, men också för att se vad vi kan lära oss och tillämpa i andra tillämpningar av flerkanalsmarknadsföring, " sa Chung.

Genom sitt arbete, forskarna analyserade flerkanalsmarknadsföringsstrategierna för amerikanska presidentkampanjer från 2004 till 2012 för att identifiera förebuden för hur framgångsrika val vinner och kommer att vinnas i slagfältsstater (stater som anses till stor del osäkra) framöver.

"Med mer teknik för att bättre rikta in sig på enskilda väljare, frågan om hur olika kampanjaktiviteter fungerar i olika väljarsegment framställdes för oss som allt viktigare, " sade Zhang. "Som ett resultat, vi såg en möjlighet att jämföra "luftkriget" och "markspelet" av kampanjer för att mäta effektivitet."

Luftkriget utgör massmediareklam, består till största delen av tv-reklam, medan markspelet representerar dörr-till-dörr-bearbetning, telefonsamtal till hushåll, direktpost till hem, och kvartersskyltar.

Studiens författare fann att eftersom markspelet blev mer inflytelserik bland partiska väljare, eller de som redan vet vem de planerar att rösta på, det primära syftet med markspelet är att uppmuntra valdeltagandet. Och medan luftkriget var fast beslutet att ha mindre inverkan på valdeltagandet, det har större inflytande när det gäller att övertyga väljarna att se en kandidat mer eller mindre positivt.

"Medan fältkampanjer tenderar att specifikt fokusera på valdeltagandet för dem vars tankar är bestämda, TV-reklam, som är mindre riktad men mer informativ till sin natur, tenderar att tas emot bättre av dem som är osäkra och fortfarande kan ändra uppfattning, sade Chung. Men, reklam av externa politiska grupper, som har blivit mer utbredd under de senaste valen, tenderar att vara mer negativ till sin natur och tas bättre emot av en kandidatbas.