Det finns en betydande klyfta i vår nuvarande förståelse av gåvogivning eftersom mycket av det som har studerats har fokuserat på gåvogivning som en affär mellan bara två konsumenter - en enda givare och en mottagare. Lite är känt om vilken inverkan andra gåvor har på mottagaren av gåvorna, även om några av de vanligaste tillfällena för att ge en gåva, som födelsedagar, vinterlovet, Mors och fars dag, examen, brud duschar, baby shower, svensexor och svensexor, gå bort fester, och pensionärsfester, alla innebär vanligtvis att en mottagare får gåvor från flera olika givare.

Forskare från Carnegie Mellons Tepper School of Business och West Virginia Universitys John Chambers College of Business and Economics siktar på att förstå dynamiken för att ge gåvor i dessa miljöer och hur en givares och en mottagares utvärdering av givarens gåva påverkas av de andra gåvorna mottagaren får. .

I 12 studier som undersökte beteendet av att ge och ta emot gåvor i en miljö med flera givare, forskarna visade att mottagarna konsekvent fokuserar på omtänksamheten i en gåva. Presentgivare, dock, felaktigt anta att mottagarnas fokus ligger på det relativa gåvovärdet.

"Vi fann att ofta, gåvogivare tror att mottagarens fokus ligger på det relativa gåvovärdet. Till exempel, om jag gav en flaska billigt vin i present, men en annan person gav en flaska dyrt vin, Jag skulle felaktigt anta att mottagaren skulle uppskatta gesten att ge den dyra flaskan mer än min, " sa Jeff Galak, docent i marknadsföring vid Tepper School of Business som var medförfattare till uppsatsen. "Som ett resultat av denna missuppfattning, när givare i förväg vet att andra kommer att ge gåvor, de är mer benägna att spendera ytterligare pengar på att uppgradera sina gåvor eller till och med hoppa över gåvotillfället helt och hållet."

Christopher Olivola, docent i marknadsföring vid Tepper School som var medförfattare till uppsatsen, Lagt till, "Nästa gång du märker att du fixar dig vid hur din gåva kan jämföras med andra gåvor, fundera istället på hur du skulle känna om du var i mottagarens skor. Om du är som de flesta konsumenter, gåvogesten är det som verkligen betyder något för dig, och chansen är stor att mottagaren känner likadant."