Ny forskning har visat att shoppare är betydligt mer benägna att köpa crowdfunded produkter än varor som använder en alternativ finansieringskälla, eftersom de vill se mindre ojämlikhet på marknaden.

Rapporten i Journal of Marketing Research, som är medförfattare av Dr. Oguz A. Acar, Docent i marknadsföring vid Handelshögskolan (tidigare Cass), utforskar hur kunskapen om att en produkt är crowdfunded påverkar konsumenternas beteende.

Resultat visar att konsumenter är villiga att betala 21 procent mer för samma produkt när den är crowdfunded – ett företag som finansieras genom bidrag från individer, utan konventionella finansieringskällor.

Studierna — av vilka det var 13 totalt inklusive bidrag från 6, 495 personer – identifierade att upp till 52 procent starkare preferens för samma produkt när det var en crowdfunded produkt jämfört med när det var en riskkapitalfinansierad produkt, vill jämna ut villkoren för "underdog", som konsumenterna anser vara relativt missgynnade när det gäller sin makt, inflytande, eller ekonomiska resurser.

Ytterligare resultat från studierna visade att:

• Deltagarna kände betydligt starkare att köp av samma produkt skulle minska ojämlikheten på marknaden när den beskrevs som crowdfunded kontra riskkapitalfinansierad (68 procent högre)
• Deltagarna uppfattade kvaliteten på en produkt som betydligt högre när den beskrevs som crowdfunded (13 procent högre)
• När den identifieras som "hög risk" (t.ex. medicinska produkter, säkerhetsutrustning), konsumenter var betydligt mindre benägna att vilja köpa en crowdfunded produkt i motsats till en riskkapitalprodukt (11 procent lägre). Köpare ansåg också att crowdfundade produkter var av lägre kvalitet när de beskrevs som hög risk
• Konsumenter som är mindre accepterande av social ojämlikhet visade en starkare preferens för produkten när de beskrevs som crowdfunded. De med hög preferens för social jämlikhet hade en 46 procent starkare preferens för samma produkt när den beskrevs som crowdfunded produkt jämfört med när den beskrivs som riskkapitalfinansierad.

Dr. Acar tror att resultaten kan lägga grunden till huruvida företag märker sina produkter som crowdfunded i framtiden, när de försöker få tillgång till det finansiella kapital som behövs för att få sina produkter till liv.

"Den här rapporten visar att crowdfunding är mer än bara pengar – det har också ett marknadsföringsvärde.

Konsumenter är genuint bekymrade över den ojämlikhet de uppfattar på marknaden och ser att köpa crowdfunded produkter som ett sätt att råda bot på detta. Våra resultat tyder på att marknadsföring av en produkt som crowdfunded kan ha en positiv inverkan på både nystartade företags och återförsäljares resultat.

"Eftersom det för närvarande är sällsynt att se crowdfunded märkning på marknaden, den här studien kan vara gnistan som gör att kommunicerande metoder för crowdfunding blir vanligare."

"The Signal Value of Crowdfunded Products" av Dr. Oguz A. Acar, Professor Darren Dahl, Professor Christoph Fuchs, &Professor Martin Schreier publiceras i Journal of Marketing Research .