En ny studie har visat att människor som känner sig heta är mer benägna att delta i konkurrensbeteende, som att bjuda högre på auktioner eller lägga mer aggressiva erbjudanden i förhandlingar.
Studien, publicerad i tidskriften "Psychological Science", utfördes av forskare vid University of California, Berkeley. Forskarna rekryterade en grupp deltagare och lät dem delta i en serie experiment som innebar att lägga bud på föremål i en auktion eller lägga bud i en förhandling.
Deltagarna tilldelades slumpmässigt ett av två tillstånd:ett varmt tillstånd eller ett svalt tillstånd. I det varma tillståndet sattes deltagarna i ett rum som var uppvärmt till 85 grader Fahrenheit. I svalt tillstånd satt deltagarna i ett rum som kyldes till 65 grader Fahrenheit.
Resultaten visade att deltagarna i det varma tillståndet var mer benägna att delta i konkurrensbeteende än deltagarna i det svala tillståndet. Till exempel, i ett experiment ombads deltagarna att bjuda på en serie föremål i en auktion. Deltagarna i varmt tillstånd bjöd i genomsnitt 20 % mer än deltagarna i svalt tillstånd.
I ett annat experiment ombads deltagarna att lämna bud i en förhandling. Deltagarna i varmt tillstånd lämnade erbjudanden som var i genomsnitt 15 % högre än erbjudandena från deltagarna i svalt tillstånd.
Forskarna tror att anledningen till denna skillnad i beteende är att det att känna sig varm kan leda till ökade nivåer av testosteron. Testosteron är ett hormon som är förknippat med aggressivitet och konkurrenskraft.
Forskarna säger att deras resultat kan ha konsekvenser för en mängd olika situationer, såsom auktioner, förhandlingar och till och med dejting. Till exempel, om du försöker få en bra affär på en bil, kanske du vill prova att besöka återförsäljaren en varm dag. Eller, om du försöker imponera på någon på en dejt, kanske du vill ta med dem till en varm restaurang.
Studiens resultat tyder på att att känna sig varm kan leda till ökade nivåer av testosteron, vilket i sin tur kan leda till mer konkurrenskraftigt beteende. Detta kan få konsekvenser för en mängd olika situationer, såsom auktioner, förhandlingar och till och med dejting.
