När vi står inför ett beslut i livet - stort som litet - försöker vi göra det bästa valet. Men ibland, trots våra goda avsikter, vi gör dåliga val.

Om allt är som det ska vara, vår beslutsprocess går så här:Vi bestämmer vad vi vill uppnå, och sedan värdet av att uppnå det. Nästa, vi tittar på våra alternativ och bestämmer vilket som passar oss bäst.

Så vad går fel?

Stressen med att fatta beslutet kan vara det som gör att vi misslyckas. Människor är mycket motiverade att undvika att göra val de ångrar. Denna fasta rädsla för att göra fel kan leda till så stor stress att det påverkar ditt beslutsfattande-till den punkt där du gör ett val som du önskar att du inte hade gjort.

När vi fattar beslut ångrar vi, det påverkar vår framtida hjärnaktivitet, särskilt i medial orbitofrontal region , de främre cingulära cortex och den hippocampus , områden som är ansvariga för känslor och känslorelaterade minnen i hjärnan. Beslut med hög insats ökar aktiviteten i dessa regioner, ökar känslomässig stress och döljer våra försök till tydligt tänkande. Ta det här exemplet:Det är lättare att spela ett poker med höga insatser om du låtsas att du spelar för matchsticks istället för att inse att chipsen på bordet representerar en miljon dollar. De lägre insatserna oroar inte hjärnan så mycket, och pokerspelaren kan fokusera och fatta bättre beslut.

Din hjärna glömmer inte de dåliga valen du har gjort tidigare, antingen (säg, spela handen som förlorade dig spelet). Det behåller känslomässiga minnen från dessa erfarenheter och använder dem som bakgrund för framtida beslut. Men dessa minnen kan leda till brister i bedömningen. Till exempel, studier tyder på att slutet på en upplevelse har mer inflytande på våra minnen än den totala upplevelsen. På frågan om vilket experiment de vill upprepa, studieämnen valde en lång, obehaglig upplevelse med ett trevligare slut än en kortare obehaglig upplevelse som inte hade någon uppgång i slutet.

Människor har ofta en svaghet för den omedelbara tillfredsställelsen av en trevlig upplevelse, även om det ger ett mycket dåligt beslut. Gratifiering på lång sikt ger helt enkelt inte samma ögonblick, må bra endorfin hit.

Det är också vanligt att lägga mer aktier i valen av någon du känner än i genomsnittsresultatet av samma val. Som ett exempel, du vet att den överväldigande majoriteten av människor som spelar på lotteri slänger pengar, men om din vän slog en jackpot, du skulle förmodligen ha större chans att spela trots att oddsen fortfarande är astronomiskt emot dig.

Dålig information leder till dåliga val, för. Innan du jämför de tillgängliga alternativen, du måste fatta ett annat beslut:var du ska söka information du önskar. Ett fel val här kommer att leda till ett dåligt val när det är dags att fatta beslutet inför dig. Och om du konfronteras med för många alternativ och för många val, din hjärna överhettas, och du förlorar förmågan att sålla och analysera endast den information som är till hjälp.

Är det möjligt att bekämpa dina egna värsta instinkter? Endast om du kan upptäcka dessa brister i din beslutsprocess. Men först, du måste ta det bra beslutet att leta efter dem.

Mycket mer information

relaterade artiklar

• 5 tips för ett medvetet liv
• Brain Quiz
• Leder ilska till bättre beslutsfattande?

Källor

• Caldwell, Christopher. "Välj alla:Kan du ha för många val?" New Yorker. Mars 1, 2004. (5 augusti, 2010) http://www.newyorker.com/archive/2004/03/01/040301crbo_books
• Coricelli, Giorgio et al. "Ånger och dess undvikande:en neuroimaging -studie av valbeteende." Natur Neurovetenskap. 7 augusti, 2005. (5 augusti, 2010) http://www.nature.com/neuro/journal/v8/n9/abs/nn1514.html
• Gör du, Kenji. "Modulatorer för beslutsfattande." Natur Neurovetenskap. 26 mars 2008. (5 augusti, 2010) http://www.nature.com/neuro/journal/v11/n4/abs/nn2077.html
• New York University. "Brain Imaging Study ger ny insikt i varför människor betalar för mycket på auktioner." ScienceDaily. 28 september, 2008. (5 augusti, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2008/09/080925144607.htm
• O'Doherty, J .; Kringelbach, M. L .; Rullar, E.T .; Hornak, J .; Andrews, C. "Abstrakta belönings- och straffrepresentationer i den mänskliga orbitofrontala cortexen." Natur Neurovetenskap. 1 januari 2001. (5 augusti, 2010) http://www.nature.com/neuro/journal/v4/n1/full/nn0101_95.html
• Scheibehenne, Benjamin et al. "Kan det någonsin finnas för många alternativ? En meta-analytisk granskning av valöverbelastning." Journal of Consumer Research. 10 februari 2010. (5 augusti, 2010) http://www.journals.uchicago.edu/doi/abs/10.1086/651235?journalCode=jcr
• Schwartz, Barry. "Paradox of Choice:Why More is Less:varför mer är mindre." HarperCollins, 2005. ISBN 0060005696, 9780060005696. http://books.google.com/books?id=ElQVdxAipZ0C&printsec=frontcover#v=onepage&q&f=false
• Tugend, Alina. "För många val:Ett problem som kan förlamas." New York Times. 26 februari 2010. (5 augusti, 2010) http://www.nytimes.com/2010/02/27/your-money/27shortcuts.html
• University of California, Los Angeles. "Hur reagerar din hjärna när du tänker på hasardspel eller tar risker? Studien erbjuder nya insikter." ScienceDaily. 26 januari 2007. (5 augusti, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2007/01/070126091459.htm
• University of Chicago Press Journals. "Konsumentförtroende:När våra val är mest meningsfulla." ScienceDaily. 18 maj 2010. (5 augusti, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2010/05/100518113238.htm
• University of Chicago Press Journals. "Konsumentens ånger:Svåra val kan leda till andra gissningar." ScienceDaily. 8 maj 2010. (5 augusti, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2010/04/100419151002.htm
• University of Chicago Press Journals. "Kontext är allt:Ny forskning avslöjar nyckeln till konsumenternas preferenser." ScienceDaily. 18 juli kl. 2008. (5 augusti, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2008/07/080717095024.htm
• University of Chicago Press Journals. "För många val kan förstöra forskningen." ScienceDaily. 27 juni kl. 2008. (5 augusti, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2008/06/080625193854.htm
• University of Chicago Press Journals. "För mycket information:Process tänkande kan leda till svåra val." ScienceDaily. 12 maj 2009. (5 augusti, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2009/05/090512102602.htm
• Wiley-Blackwell. "Konsumenter slutar köpa när antalet alternativ ökar." ScienceDaily. 12e Mars, 2009. (5 augusti, 2010) http://www.sciencedaily.com/releases/2009/03/090311111008.htm