Influencermarknadsföring är extremt utbredd, ändå ineffektivt. Åttiosex procent av företagen använder det som en del av sin strategi för sociala medier, men effektiviteten förblir låg. För en påverkare på Facebook, den genomsnittliga engagemangsgraden per tjänst är 0,37 procent; på Twitter, det är ännu lägre med 0,05 procent.

Ny forskning från University of Notre Dame ger en ram av strategier för att hjälpa chefer att ge större avkastning på engagemang.

"Driving Brand Engagement Through Online Social Influencers:An Empirical Investigation of Sponsored Blogging Campaigns" är på gång i Journal of Marketing av huvudförfattaren Christian Hughes, biträdande professor i marknadsföring vid Notre Dame's Mendoza College of Business.

Hughes, tillsammans med hennes medförfattare Vanitha Swaminathan från University of Pittsburgh och Gillian Brooks från University of Oxford, samlat in en uppsättning av 57 sponsrade bloggkampanjer som drivs av företag inklusive AT&T, Walmart, Procter &Gamble, Chick-fil-A, Listerine, OshKosh B'Gosh, Kocken Boyardee och Walmart, mellan 2012 och 2016. Uppgifterna kom från The Motherhood, en marknadsföringsbyrå för influenser på sociala medier med fokus på "mammabloggare, "och involverade 600 bloggar och 1, 800 inlägg. Forskarna följde upp dataanalysen med ett experiment för att replikera sina fynd.

De märkte att flera faktorer påverkade framgången med att skapa onlineengagemang (publicera kommentarer, gillar ett märke), beroende på plattformstyp, blogginläggsinnehåll och kampanjens mål - oavsett om man försöker skapa medvetenhet om ett varumärke eller omedelbart konsumentköp.

"På Facebook, uppmärksamhet, kreativt innehåll är mer effektivt när kampanjmålet är att vinna köpet mot att helt enkelt öka medvetenheten, "Säger Hughes." Och intressant, inklusive giveaways ökar engagemanget på bloggar, men det motsatta händer på Facebook. "

Dessutom, forskningen finner att publicering på en helg snarare än en vardag resulterar i högre engagemang på Facebook, men inte på bloggar, och den typ av innehåll som påverkare publicerar påverkar också engagemang beroende på plattform och mål.

De fokuserade också på bloggarens expertis, som de bestämde saker på bloggar, men inte i miljöer med högre distraktion som Facebook, Instagram eller Twitter.

"Biografin om en högkunnig bloggare kan läsa något som" professionell marknadsföring och innehållsskapare, märkesambassadör, påverkare av sociala medier, frilansare, etc., "Säger Hughes." Även om en blogg med låg kompetens kan skryta med sin älskade familj, resa, dåliga skämt och gott kaffe. ' Även om båda är sponsrade bloggare, de skildrar sig själva väldigt annorlunda, och vår forskning visar för en kampanj som försöker öka medvetenheten på bloggplattformen, en bloggare med hög kompetens kan skapa större engagemang. "

Resultaten belyser det kritiska samspelet mellan plattformstyp, kampanjavsikt, källa, kampanjincitament och innehåll för att driva engagemang.

"Att driva en framgångsrik influencer -marknadsföringskampanj handlar om mer än att välja en influencer med flest följare och publicera på olika plattformar, "Säger Hughes. Det handlar om att utforma en sammanhållen strategi, välja influencers och uppmuntra innehåll som kommer att få störst effekt för företagets specifika kampanjmål. "

Hughes undervisar i sociala medier i Notre Dame och forskar inom digitala och sociala medier, med fokus på influencer marketing och socialt inflytande. Hon arbetade tidigare som marknadsanalytiker för Management Science Associates Inc. och konsulterade för företag som Avon, Danone, Georgia-Pacific och R.J. Reynolds.