Ny forskning medförfattare av Yanwen Wang, en biträdande professor vid UBC Sauder School of Business, avslöjar att återförsäljningsbiljettmarknaden även tilltalar sportfantaster som normalt köper säsongskort.

Återförsäljningsmarknader - även kända som sekundära biljettmarknader - gör det möjligt för innehavare av säsongskort att återbetala kostnader genom att sälja onödiga biljetter, samt skapa ett alternativt utbud av biljetter som minskar behovet av fans att engagera sig för ett säsongspass.

Det visar sig att detta inte bara är fördelaktigt för fansen – det ökar också lagets intäkter.

"Eftersom idrottslag tjänar betydande delar av sina intäkter från säsongskortinnehavare, vi ville ta reda på hur sekundära marknader faktiskt påverkar deras beteende, ", sa Wang. "Vår forskning visar att sportfans är mer benägna att köpa säsongskort när det finns en andrahandsmarknad eftersom de vet att de kan sälja dem lätt. Detta ökar i sin tur ett idrottslags intäkter med minst sju procent per år."

Wang säger att detta är en försiktig uppskattning eftersom den inte inkluderar inkrementella inkomstkällor som parkering, koncessioner eller försäljning av varor. Hon tillägger att idrottslag har höga fasta kostnader, låga marginalkostnader, och lättfördärvligt inventarier som mat som serveras på koncessioner, de ökade intäkterna kan få betydande konsekvenser för ett teams lönsamhet.

För denna studie, Wang och hennes team undersökte ett basebolllag i storligan i USA. De analyserade 1, 924 kunder som köpte säsongskortspaket minst en gång under en sexårsperiod och spårade deras beteende i 481 matcher. De tittade på biljetttypen, betalt pris, biljettanvändning och biljettåterförsäljning för att ta reda på om varje biljett användes för deltagande, listade, såld vidare eller försakad.

Bland forskarnas andra upptäckter fanns begränsningar i biljettpriser som minimiprisgolv, som förutbestämmer det lägsta priset som en biljett kan säljas till, har en negativ inverkan på säsongskortsförsäljningen.

"Detta är en komplex fråga eftersom prisgolv kan motiveras av ett idrottslags önskan att skydda varumärket, sade Wang. "Men, lagen måste hitta sätt att balansera mål för varumärkesunderhåll mot fördelarna med att ge mer värde till lagets hardcore-fans."

Forskarna hoppas att deras studie kommer att uppmuntra framtida forskning som hur data från återförsäljningsmarknaden kan informera om biljettprisbeslut, samt effekten på icke-sportevenemang som konserter.