Klimatskeptiker kan vara en minoritet, men de är stora. En av fem amerikaner tror att klimatförändringar är en myt, eller att människor inte är ansvariga för det. Vad mer, de backas upp av många i Mellanöstern och delar av Asien, särskilt Kina. De är också en högljudd minoritet – och med den amerikanska presidentens öra, de är därför ett allvarligt hinder för kollektiva klimatåtgärder.

Så vad kan vi göra åt dem?

Du kanske tror att svaret är mer eller bättre naturvetenskaplig utbildning. Ju mer du vet om klimatvetenskap, desto mer sannolikt kommer du att tro att klimatförändringarna är verkliga.

Men vetenskapen säger att detta inte är sant. Om du vill förutsäga vad någons inställning till klimatförändringarna är, du är bättre att fråga dem om deras politik än om vetenskap. Faktiskt, i USA, ju mer räknefull och vetenskapligt läskunnig en republikan du är, desto mer skeptisk är du till klimatförändringarna.

Vad klimatvetenskapen verkligen behöver är bättre marknadsföring. Forskare kanske tror att vetenskapen säljer sig själv. Men, medan människor kan lita på forskare i allmänhet, bilden är mer blandad när det gäller politiskt laddade frågor som klimatförändringar. Med många politiker som aktivt övertygar folk om att vetenskapen inte är så seriös, vi måste övertyga folk om att dessa politiker har fel och att klimatforskarna har rätt.

Och som tur är, det finns tre viktiga marknadsföringsverktyg vi kan använda för att göra det.

Montera ramen

Tänk på hur klimatförändringen är utformad. Vi brukar frågas vad vi som individer, företag, och stater kan göra för att minska koldioxidutsläppen som utan tvekan men omärkligt värmer upp planeten. Med tanke på att dessa utsläpp har drivit den globala ekonomins tillväxt under det senaste århundradet, denna berättelse kan ibland uppfattas som att vetenskap ställs mot fri marknadsekonomi och vår önskan att leva våra liv som vi vill.

Den här inramningen fungerar inte för alla målgrupper. Precis som en bra marknadsförare anpassar sitt budskap till sin publik, en bra vetenskapskommunikatör kommer att förstå att när man kommunicerar en fråga så bred och som påverkar så många, det är vettigt att rama in klimatförändringar på olika sätt för olika grupper av människor.

Till exempel, att framställa klimatförändringar som en möjlighet till teknisk innovation hjälper till att hålla fasta försvarare av den fria marknaden vid sidan av, minimera politiskt motstånd mot klimatåtgärder. Framställa klimatförändringen som en "förvaltningsfråga" – det vill säga, en helig plikt att ta hand om jorden – kan hjälpa till att få religiösa troende på sidan.

Avslöja inte, prebunk

Avslöjande av klimatmyter finns i överflöd på internet. Men att avslöja felaktig information är knepigt, för när en bit information har kommit in i någons sinne, det är svårt att få bort det – särskilt om informationen bekräftar tidigare uppfattningar.

En alternativ strategi är "prebunking". Inspirerad av inokuleringsteorin – tanken att det är bättre att förebygga en sjukdom än att behandla den – syftar prebunking till att förhindra att felaktig information sprids i första hand, snarare än att avfärda det när det väl har spridits.

Detta kan göras genom att identifiera vanliga argumenterande strategier som används av klimatskeptiker, såsom falska vädjanden till expertis eller överdrifter om osäkerheterna i klimatmodeller, och förklara varför de är tvivelaktiga.

Självklart, denna information måste nå rätt personer. Ungefär som skydd mot sjukdomar, den mest effektiva inokuleringen börjar i barndomen, med utbildning. Missuppfattningsbaserat lärande, ett tillvägagångssätt som syftar till att undvika missuppfattningar, ger en ram för att göra detta. Klimatnedbrytning är inte ett problem, och våra strategier för att bekämpa det måste utformas på lång sikt.

Bemästra budbäraren

Till sist, det är viktigt att fokusera inte bara på budskapet, men budbäraren också. Vi lyssnar hellre på människor som delar våra politiska åsikter än "experter" som inte håller med oss. Detta innebär att om du effektivt vill kommunicera ett pro-vetenskapligt budskap, du måste ha människor från olika hörn av det politiska spektrumet som gör fallet.

Det är bra att aktivister som Greta Thunberg sprider ordet, men alla vill inte lyssna på dem, och det finns politiskt skilda grupper där ute som delar samma budskap. Till exempel, när han var president Barack Obama nådde ut till religiösa ledare, som spelade en aktiv roll för att främja miljöfrågor i sina samhällen.

Marknadsföring är inte alltid en dålig sak

Marknadsföring är manipulativt. Det kan försöka lura oss att köpa saker vi inte vill ha. Så att använda den för att sälja klimatvetenskap och störa vår grundläggande rätt att bestämma oss kan verka misstänkt.

Men det är viktigt att komma ihåg att även om klimatförändringar är en kontroversiell politisk fråga, dess effekter är verkliga och allvarliga oavsett vad du, Jag eller någon annan tycker. Vi har rätt att bestämma hur eller till och med om vi ska ändra vårt beteende i ljuset av ett destabiliserande klimat. Men vi har inte rätt att bestämma att våra handlingar inte påverkar klimatet. Som man brukar säga, vi har inte rätt till våra egna fakta.

Vad mer, det finns en skillnad mellan målen för marknadsförare och målen för forskare som försöker kommunicera med allmänheten. Marknadsföraren vill sälja saker till oss. Forskaren vill att vi ska bryta igenom våra ideologiska fördomar och apati för att engagera oss i sanningen.

De strategier jag har skisserat är utformade för att skapa förutsättningar för dessa genombrott. De förringar inte vår förmåga att bestämma oss. Faktiskt, de kan förstärka det, just för att de kastrerar våra ideologiska fördomar. Ibland, vi behöver lite hjälp att tänka själva.

Självklart, bra marknadsföring är ingen garanti för en försäljning. Även om forskare använder dessa metoder, klimatskeptiker kan vägra köpa den. Men bra marknadsförare ger sig inte heller. Om dessa metoder inte fungerar, vi kan alltid leta efter några andra.

Den här artikeln är återpublicerad från The Conversation under en Creative Commons-licens. Läs originalartikeln.