Eftersom hotell upplever ett ökat tryck från tillväxten av värdsajter som Airbnb, ny forskning från Tepper School of Business föreslår strategier för hotell för att klara konkurrensen samtidigt som den antyder att statlig reglering är begränsad i dess förmåga att kontrollera störningar i branschen.

Hui Li, biträdande professor i marknadsföring, och Kannan Srinivasan, H.J. Heinz II professor i management, Marknadsföring och affärsteknik, publicerade resultaten i tidskriften INFORMS Marknadsvetenskap . Forskningen, med titeln "Competitive Dynamics in the Sharing Economy:An Analysis in the Context of Airbnb and Hotels, " riktar sig till hotell, men dess utgångspunkt kan också gälla andra industrier som på liknande sätt störs av delningsekonomiska plattformar, som taxibilar som möter konkurrens från Uber och Lyft.

Hotell har en fast kapacitet, förklarar Li:de kan inte ändra utbudet av rum, endast det pris som dessa tjänster erbjuds till. Det är därför priserna stiger när efterfrågan är som störst, som sommarlovet, och faller under lågtrafik, en vanlig strategi som kallas säsongsprissättning.

Även om Airbnb kan ändra sina priser, dess utbud fluktuerar också efter efterfrågan, säger Li:Annonserna ökar under högsäsong på grund av högre efterfrågan och priser och släpper andra tider, när värdarna inte förväntar sig mycket affärer.

"Detta introducerar en ny tävlingsutmaning, " hon säger.

Hotellens prissättning är nu begränsad under högsäsong, eftersom högre priser kan utlösa fler Airbnb-annonser och skärpa konkurrensen.

Istället, forskningen tyder på att hotell bättre skulle kunna motverka effekterna av Airbnb genom att överge praxisen med säsongsbetonad prissättning, eller till och med ta betalt mindre – dra fler resenärer tillbaka till hotell och bort från Airbnb-värdar. Och, under lågtrafik, när färre Airbnb-värdar listar sina fastigheter eftersom efterfrågan är för låg, hotell hade råd att höja sina priser igen.

Marknadsförhållandena spelar en avgörande roll för att avgöra Airbnbs inverkan på hotellförsäljningen och deras strategiska respons. Dessa faktorer inkluderar:

• Säsongsmönster;
• Konsumentsammansättning; och
• Hotellpriser och kvaliteter.

Airbnb är mest störande för billigare hotell med fler fritidsresenärer, forskningen finner. lyxhotell, och affärsresenärer, är mindre benägna att påverkas av Airbnb, även om värdtjänsten nyligen har börjat rikta in sig på detta marknadssegment med sitt "Business Travel Ready"-program.

Regeringens ansträngningar för att mildra störningar genom att införa hotell- och beläggningsskatter på Airbnb har hjälpt hotellens lönsamhet, men bara till en viss punkt, forskningen finner. Största delen av effekten som skapas av att höja kostnaderna för Airbnb-värden märks på exklusiva hotell.

De städer där säsongsprissättningen måste omprövas har följande faktorer:

• Hotellmarknadsandelen är mindre;
• Hotellpriserna är högre, men kvaliteten är lägre;
• Ett högt antal fritidsresenärer;
• En väletablerad Airbnb-närvaro; och
• En lägre kostnad för Airbnb-värd.

Specifikt, mellan- och lågprishotell i Los Angeles, Chicago, och Seattle borde tillämpa lägre säsongspriser, tidningen föreslår; i Miami och New Orleans, exklusiva hotell bör tillämpa lägre säsongspriser; och i San Francisco, Washington, och Austin, alla hotell bör använda lägre säsongspriser.

Resultaten kan få konsekvenser för andra branscher där nya delningsplattformar stör befintliga affärsmodeller med fast kapacitet, säger Li, men mer forskning behöver göras för att avgöra vilka faktorer som spelar in.

"Hur Ubers intåg kommer att påverka konkurrensbilden inom taxibranschen är oklart, ", står det i tidningen. "Att studera effekterna av delningsekonomin i andra branscher kan vara en lovande väg för framtida forskning."