När du släpper ut ett hus på marknaden, vem har försprånget när det gäller att sälja med vinst?

Chansen är stor - om du inte är en fastighetsinvesterare på heltid - är det inte du.

En ny studie av forskare vid University of Georgia fann att fastighetsinvesterare tjänade cirka 8 % mer på bostäder än den genomsnittliga husförsäljaren som får hjälp av en fastighetsmäklare. Fastighetsmäklare själva tjänade cirka 3,4 % mer på försäljningen av sina egna hem än genomsnittssäljaren.

"Husägare kommer bara till marknaden ungefär vart tionde år, " sa Darren Hayunga, en docent i fastigheter vid UGA:s Terry College of Business. "Det är ett genomsnitt eftersom vissa människor bor i ett hus i 30 år och vissa bor i ett hus i två, men poängen är att vi inte är experter på fastighetsmarknaden."

Fastställande av bästa hemförsäljningsförhandlare

Hayunga samarbetade med Henry Munneke, som innehar Roy Adams Dorsey Distinguished Chair in Real Estate vid UGA. De analyserade 10 år av transaktionsdata från Multiple Listing Services från Dallas storstadsområde för att avgöra vilka köpare och säljare som var de mest kraftfulla förhandlarna på marknaden. De tittade på fastigheter köpta och sålda av husägare, fastighetsmäklare och fastighetsinvesterare.

Datauppsättningen, från 2003 till 2013, täcker det sista, brant bostadsboom, bolånekrisen som följde, och en del av marknadens återhämtning.

Deras forskningsartikel som undersöker förhandlingarnas roll på bostadsmarknaden visas i sommarupplagan 2021 av Real Estate Economics.

Tittar på tidigare studier

De lanserade studien som ett sätt att kontrollera en premiss som föreslagits i "Freakonomics, " 2005 års bästsäljare av författarna Steven Levitt och Stephen Dubner. Ett kapitel i boken analyserar hemförsäljningsrekord och drog slutsatsen att fastighetsmäklare ofta tjänar mer på försäljningen av sina hem än sina kunder.

En efterföljande akademisk studie publicerad av Levitt, en ekonom vid University of Chicago, beräknat att fastighetsmäklare tjänade ca 6 % mer än den genomsnittliga husägaren. Resultatet kan tyda på en intressekonflikt med agenter som leder deras kunder att sälja sina hem till lägre priser.

"Vår studie är viktig eftersom vi kontrollerar både avvägningen mellan pris och tid på marknaden, samt de olika typer av fastigheter som varje grupp kan dras till. Vi använder också en ekonometrisk teknik som kan kontrollera förhandlingsstyrkan. Vi hoppas att dessa förbättringar i vår studie skärper vår förståelse av dessa tidigare fynd, " sa Hayunga.

Tidigare forskare använde offentliga försäljningsregister, som inte innehåller information om finansiering, kvaliteten på bostäderna, information om beläggning, eller ofta tid på marknaden. Detta är faktorer som Hayunga och Munneke, både bostadsekonomer, se som avgörande faktorer att ta hänsyn till.

Att bryta ner vinster från husförsäljning

Modellera försäljningspris med tid på marknaden, finansiering, beläggningsstatus och andra faktorer visade att fastighetsmäklare endast tjänade cirka 3,4 % mer än den genomsnittliga husägaren. Investerare gjorde cirka 8 % mer vinst än genomsnittsindividen.

"Vad vi visar är att fastighetsmäklare får ett något högre pris när de säljer sin egen fastighet men det är inte så stort som det nämns i andra tidningar, " sa Hayunga.

Och det är inte lika mycket av ett högre pris som investerare.

Skillnaderna i försäljnings- och köppriser beror sannolikt på hur den genomsnittliga personen interagerar med bostadsfastigheter jämfört med någon i fastighetsbranschen.

Fortsätter sin forskning, Hayunga och Munneke arbetar på ett dokument som tittar på rollen av att ofta handla fastigheter som investeringstillgångar och dess inverkan på priset.