Mellan 40 % och 80 % av köpen är impulsköp. Marknadsförare får ofta skulden för detta, men även om marknadsföringstaktik kan vara cynisk, manipulativ, och till och med vilseledande, shoppare är i allmänhet kloka till sina sätt.

Av större oro, är det faktum att upp till 95 % av våra dagliga beslut potentiellt bestäms av impulsiva, omedvetna processer. Allt för ofta, konsumenter är okunniga om de sociala influenser och psykologiska tillstånd som gör dem till sårbara shoppare. Faktiskt, de flesta hyser en kostsam illusion av osårbarhet och anser sig vara särskilt kloka shoppare.

Du kan undvika att spendera för mycket genom att bli mer uppmärksam på de faktorer som påverkar ditt shoppingbeteende. Här är sex faktorer som kan få dig att spendera för mycket, tillsammans med några tips om hur man kan motverka dem.

1. Social press

Människor är mycket mottagliga för sociala påfrestningar. Samarbets- och konkurrensbeteenden, som har säkerställt vår överlevnad som art, också knuffa oss att spendera mer än vi behöver.

Till exempel, den sociala normen för ömsesidighet förpliktar oss att utbyta gåvor och goda gärningar vid jul.

Konkurrens driver också på konsumtionen:försäljning förstärker känslan av knapphet, och använd tidsbegränsningar för att provocera fram en rädsla för att gå miste bland shoppare – även när de handlar online. Flashförsäljning – som Black Friday – skapar en flockmentalitet, som kan framkalla panikköp, hysteri eller värre. Att vara medveten om dessa påtryckningar kommer att minimera deras effekter och låta dig behålla en känsla av perspektiv.

2. Mer abstrakta pengar

Begreppet pengar är en delad myt, drivs av den mänskliga fantasin. Vår fantasi har varit avgörande för artens snabba utveckling, så att människor kan byta ut pappersbitar och metallbitar mot saker de vill ha. Från sedlar och mynt, till betal- och kreditkort, och senast telefoner och Fitbits, den mänskliga fantasin rymmer allt mer abstrakta former av pengar. Detta är farligt.

Dessa nya former av pengar underlättar "smärtan att betala", minska skuldnivån vi känner när vi skiljer oss från pengar. Det döljer tillfälligt de ekonomiska konsekvenserna av våra köp (det lägre banksaldot eller lättare plånbok). Detta leder till att människor spenderar pengar utan att hålla reda på de verkliga ekonomiska kostnaderna för sina beslut. Att använda kontanter när du handlar kommer att öka smärtan att betala och göra dig mer känslig för hur mycket du spenderar. Detta, i tur och ordning, kommer att se till att du bara spenderar pengar på de saker du verkligen vill ha.

3. Beslutströtthet

Forskning tyder på att människor har begränsade reserver av viljestyrka. När vi fattar beslut under dagen, denna reserv blir uttömd, resulterar i "resursutarmning". Resursutarmning får människor att agera impulsivt. Handlar tidigt på dagen, och undvika andra källor till stress, som stora folkmassor, kommer att minimera risken för resursutarmning.

4. Tänkesätt

Psykologiska tillstånd som kallas "tänkesätt", som påverkar uppfattningar och beslutsfattande, kan också göra människor mer benägna att spendera. De uppstår utanför vårt medvetna medvetande, när de tankeprocesser vi använder i en situation förs över och används för att bearbeta information i nästa.

Att tänka positivt i en situation kan predisponera en person att tänka positivt i en orelaterade situation – t.ex. Att generera stödjande tankar om att ge till välgörenhet kan få en person att ha positiva tankar om flaskan med tvättmedel de ser i en annonspaus några minuter senare. Det gör dem mer benägna att köpa det.

Tankesätt påverkar också shoppingmål. Människor med ett "deliberativt tänkesätt" är öppet sinne och kommer sannolikt att granska alla sina alternativ, medan personer med ett "implemental mindset" är mer närsynta och målfokuserade. Ett implementerande tänkesätt minskar förhalningen och fokuserar människor att nå sina köpmål. Dessa mål kan uttryckligen anges i en inköpslista eller till och med aktiveras omedvetet.

Genomförandetänket kan vara farligt, eftersom det skapar fart på shoppingen. Det är när du köper en sak är mer benägen att köpa en annan eftersom ditt målfokuserade tänkesätt förblir aktivt även efter att du köpt det du tänkt dig. Detta är en av anledningarna till att människor kommer från köpcentra lastade med flera väskor, har gått in för att köpa en vara.

Tyvärr, att växla mellan olika tankesätt kan tömma dina mentala resurser och få dig att spendera mer. Att skapa regler som vägleder dina beslut innan du går och handlar kan motverka effekterna av dessa tankesätt och minska risken för shoppingmomentum. Till exempel, intala dig själv att om en produkt ligger under ett visst pris, du kommer att köpa det, men om det kostar mer, du kommer inte. Att göra en lista och sätta en budget hjälper dig att komma ihåg det gamla ordspråket, "det är inte ett fynd om du inte behöver det".

5. Göra jämförelser

Shopping är i huvudsak en process i tre steg. Först frågar du dig själv, "vill jag köpa något?"; sedan, "vilken produkt är bäst?"; och slutligen, "hur ska jag köpa produkten?". Men när folk överväger två möjliga köp, det framkallar ett "vilket-att-köpa"-tänkesätt, vilket får dem att hoppa över den första frågan, och gör dem mer benägna att köpa något.

6. Haloeffekten

Att använda mentala genvägar hjälper oss att navigera i vardagen mer effektivt. Men dessa genvägar kan också leda till felaktiga antaganden och kostsamma misstag. I samband med shopping, inte alla antaganden är dåliga. Verkligen, vissa antaganden är centrala för marknadsföring. Till exempel, varumärke fungerar eftersom vi antar att produkter under ett varumärke har en liknande kvalitetsnivå.

Men andra antaganden är mindre tillförlitliga. "Haloeffekten" uppstår när vi gör felaktiga antaganden, som får oss att tänka positivt om något. Så, de iögonfallande erbjudandena vi ser i frontfönstret får oss ofta att anta att de andra erbjudandena i butik är lika giltiga och generösa.

För att motverka haloeffekten, du måste komma förberedd. Att känna till det rekommenderade försäljningspriset (RRP) för produkter kommer att säkerställa att du inte påverkas av höga ankarpriser som ger intryck av stora rabatter. Att förbli skeptisk och lugn kommer att förbättra ditt beslutsfattande och minska riskerna för kognitiv fördom. Detta kommer förmodligen att vara bra för samhället, miljön och din ficka.

Den här artikeln är återpublicerad från The Conversation under en Creative Commons-licens. Läs originalartikeln.