Ny forskning visar att entreprenörer som har störst framgång med att samla in pengar till sin start har ett viktigt personlighetsdrag gemensamt – de har ett "ambidext" tänkesätt.

De flesta av oss är antingen höger- eller vänsterhänta, men någon som är ambidextrous kan använda båda händerna lika bra. Ett ambidext tänkesätt är förmågan att tänka och bete sig på motsatta sätt lika bra beroende på situationen.

Vi kanske traditionellt förknippar framgångsrika entreprenörer med personlighetsdrag som att vara kreativ, störande, smidig och innovativ, men förmågan att bete sig på motsatt sätt, att vara effektiv, exakt och processorienterad när det behövs, är också nödvändigt för att växa ett företag.

Nystartade företag spelar en viktig roll i att växa Australiens ekonomi, men för att göra detta måste de samla in pengar från ängelinvesterare, riskkapitalister eller genom crowdfunding-plattformar. Att känna till egenskaperna som finansiärer letar efter hjälper entreprenörer att skräddarsy sin pitch.

För att testa den här kopplingen mellan en startupgrundares dubbelsidiga tankesätt och deras insamlingsframgång, Dr Hillbun Ho och Dr Valeria Noguti från University of Technology Sydney undersökte onlinespråket för 90 startupgrundare.

Detta inkluderade diskussioner i onlineforum, med insamlingsframgång fastställd från information tillgänglig på Crunchbase-webbplatsen—en crowdsourcing-plattform som erbjuder data om startfinansiering.

Entreprenörer som var mest framgångsrika med att samla in pengar över tid använde ord som förmedlar innovation – som att uppfinna, förnya, roman – och ord som förmedlar effektivitet – såsom förbättra, ökning, effektivt och systematiskt – med liknande frekvens.

"En balanserad användning av båda dessa motsägelsefulla begrepp, snarare än ett enskilt fokus på någon av dem, antyder ett ambidext tänkesätt och var förknippat med den största mängden medel som förvärvats av nystartade företag över tiden, säger Dr Ho.

"Även om många entreprenörer gillar att betona de störande och originella delarna av sin verksamhet, en dominerande användning av innovationsrelaterade ord förbättrade inte finansieringsresultatet, " han säger.

Dr Ho säger att grundare måste anamma en balanserad användning av effektivitets- och innovationsrelaterade koncept för att försäkra intressenter om att de kan använda olika strategier för att lösa problem.

"Entreprenörer skulle göra klokt i att utveckla sina tvåsidiga tankeförmåga, som skulle kunna hjälpa dem att möta de många utmaningar som är förknippade med utveckling av nya företag, som att navigera i osäkerheter på marknaden och förändrade kundbehov, teknik och konkurrenskrafter, " han säger.

Forskarna fann också att entreprenörer som tydligt kommunicerar sin mänskliga, sociala och intellektuella resurser, inklusive tidigare chefer, industri, och uppstartsupplevelser, var mer benägna att få finansiering.

Utöver affärsförslaget, startup-investerare använder en rad språktips från pitches och affärsplaner för att bestämma kompetensen och personlighetsegenskaperna hos startupgrundaren och sannolikheten för ett företags framgång.

Andra tekniker som visat sig öka finansieringens framgång inkluderar användningen av positiva ord som visar hopp, optimism, motståndskraft och självförtroende, och en konkret språkstil, inklusive fler artiklar, kvantifierare, och prepositioner.