Rubriker som "Black Friday Shoppers Trampled in New York" och populära tv-program som "Extreme Couponing" påminner oss om hur galna konsumenter kan bli om detaljhandelskampanjer. Denna entusiasm för att få fynd har kallats "affärsbenägenhet".

Tidigare forskning har visat att till en viss grad, människor blir mycket benägna genom att bli undervisade av sina föräldrar. Men en ny tidning, "Född för att handla? En genetisk komponent av affärbenägenhet, " publicerad i Tidskrift för föreningen för konsumentforskning , ger bevis för att våra gener också spelar en roll för att orsaka fyndjakt.

För att visa denna genetiska faktor, författare Robert Schindler, Vishal Lala, och Jeanette Taylor jämförde likheten mellan 78 par identiska (monozygotiska) tvillingar med den bland 43 par av tvåäggstvillingar som fostrats upp tillsammans. De mätte intresset för olika typer av affärer, som kampanjer som involverar rabatter (t.ex. "Att ta emot kontantrabatter får mig att må bra") och kampanjer som involverar bonusar (t.ex. "Jag tycker om att köpa produkter som kommer med en gratis present"). Resultaten visade att 70 procent av variationen i affärbenägenhet är associerad med variation i genetiska faktorer.

"Den större likheten mellan enäggstvillingar än bland tvillingar ger starka bevis för att det finns en ärftlig komponent för att hantera benägenhet, " skriver författarna. Men, de tvillingar som bodde tillsammans visade mer likhet i avtalsbenägenhet än de som inte bodde tillsammans, vilket författarna noterar är bevis på att det inte bara är ärftlighet – delad erfarenhet är också en källa till affärbenägenhet.

Att veta att intresset för fynd görs i familjer kan tyda återförsäljare på värdet av att använda förälder-barn, morförälder, eller andra familjemiljöer för att kommunicera om erbjudanden. Dock, denna forskning väcker också frågan om hur en sådan modern, kulturellt beroende fenomen som affärbenägenhet kan vara, även delvis, i våra gener. Framtida forskning som kommer att hjälpa oss att besvara denna fråga kan också leda oss till en djupare förståelse av källorna till konsumenternas ofta slående entusiasm för detaljhandelsfynd.