Oavsett om du bokar en flygbiljett i sista minuten eller funderar på att gå på en svag försäsongsfotbollsmatch, kan du stöta på vad som kallas dynamisk prissättning.

Med hjälp av denna strategi anpassar företag vad de tar ut som svar på efterfrågan. De kan sänka eller höja priserna så högt som marknaden tål i realtid för att maximera pengarna de tjänar genom försäljning.

Förutom flygbolag och sportlag använder hotellkedjor, biluthyrningsföretag, samåkningsplattformar, underhållningsföretag, kryssningsrederier och alla återförsäljare som säljer säsongsvaror eller heta föremål dynamisk prissättning.

Den använder specialiserad programvara och sofistikerade algoritmer för att noggrant övervaka det återstående antalet tillgängliga produkter, tillsammans med hur mycket tid som återstår innan föremålet måste säljas eller slösas bort. Priserna justeras därefter.

Varför dynamisk prissättning är viktig

Sport- och underhållningsindustrin har ett stort incitament att använda dynamisk prissättning.

Eftersom biljetter till sport- och underhållningsevenemang kan säljas vidare leder varje klyfta mellan deras nominella värde och vad fansen är villiga att betala till öppningar på marknaden för mäklare.

För populära evenemang som slutspel eller turnéer en gång per årtionde kan tekniskt avancerade mäklare köpa ett stort antal biljetter från den ursprungliga säljaren och sälja dem vidare med enorma påslag som inte gynnar sportlagen, artisterna eller arenan.

När ett team, ett underhållningsföretag eller en leverantör de har anlitat använder dynamisk prissättning, åtminstone idealiskt, flödar mer biljettintäkter in i fickorna på de ansvariga för evenemangen. Det vill säga, om konsertbesökare i slutändan kommer att betala $249 för att se Taylor Swift uppträda, är det mer meningsfullt för dem att betala en officiell leverantör den summan, inte en scalper som betalade $75 för biljetter de aldrig tänkt använda.

Springsteen-biljettskrik

För att maximera pengarna som tjänas genom försäljning är dynamisk prissättning vettig. Rättvis behandling är dock en viktig faktor i prissättningsbeslut eftersom kunderna inte vill bli utnyttjade. Det är förmodligen därför idrottslag och underhållningsföretag har varit ovilliga att sätta priser på skyhöga nivåer som kan skada deras rykte.

När dynamisk prissättning leder till att människor känner sig urholkade kan ett offentligt ramaskri uppstå. Ett bra exempel inträffade sommaren 2022 när Ticketmaster, den ledande amerikanska biljettförsäljaren och distributören, debiterade fansen $5 000 per st eller mer för några av de bästa platserna för Bruce Springsteens turné 2023.

Företagets svar genererade en ny omgång av surr med sin sakliga ton och avsaknad av en ursäkt. "Priser och format överensstämmer med branschstandarder för topppresterande", sa Ticketmaster. + Utforska vidare

Forskare utvecklar ett datadrivet verktyg för att optimera prissättningen av sportbiljetter

Den här artikeln är återpublicerad från The Conversation under en Creative Commons-licens. Läs originalartikeln.