Tvärtemot traditionellt tänkande har en ny studie visat att investerare är mindre benägna att se en pitch som värdefull när en entreprenör talar med för mycket passion och entusiasm. Studien, utförd av forskare från University of California, Berkeley, fann att investerare är mer benägna att stödja pitches som är mer mätta, även om de är mindre entusiastiska.

Forskarna analyserade 24 möten mellan investerare och entreprenörer och klassificerade mängden passion och entusiasm i varje pitch. Investerarna undersöktes för deras intryck av pitchen och dess chanser att lyckas. Resultatet visade att investerare såg pitches med mer passion och entusiasm mindre positivt och uppfattade dem som mindre värdefulla.

Forskarna tror att det finns flera orsaker till detta fenomen. En är att investerare kan uppfatta för mycket passion och entusiasm som bristande kontroll och professionalism. En annan är att alltför passionerade entreprenörer kan ses som mer benägna att drivas av sitt eget ego, snarare än investerarnas intressen.

Forskarna föreslår att entreprenörer bör vara medvetna om de potentiella negativa effekterna av överdriven passion och entusiasm i en pitch, och bör sträva efter ett mer kontrollerat, mätt tillvägagångssätt.