En ny studie från University of Texas i Austin har hittat ett sätt att mäta attraktionskraften hos ett varumärkes personlighet. Studien, som publicerades i tidskriften Psychology &Marketing , fann att konsumenter är mer benägna att attraheras av varumärken som har en personlighet som liknar deras egen.
Forskarna utvecklade en skala som mäter fem dimensioner av varumärkespersonlighet:
* Ärlighet: I vilken grad ett varumärke uppfattas som ärligt, äkta och pålitligt.
* Spänning: I vilken grad ett varumärke uppfattas som innovativt, vågat och spännande.
* Kompetens: I vilken grad ett varumärke uppfattas som pålitligt, effektivt och kapabelt.
* Förfining: I vilken grad ett varumärke uppfattas som raffinerat, lyxigt och elegant.
* Tålighet: I vilken grad ett varumärke uppfattas som tufft, hållbart och utomhus.
Forskarna undersökte sedan över 1 000 konsumenter och bad dem att betygsätta varumärkespersonligheterna för en mängd olika varumärken. Resultaten visade att konsumenter var mer benägna att attraheras av varumärken som hade en personlighet som liknade deras egen.
Till exempel var konsumenter som var hög i uppriktighet mer benägna att attraheras av varumärken som också uppfattades som uppriktiga. Konsumenter som var hög i spänning var mer benägna att lockas till varumärken som också upplevdes som spännande.
Forskarna fann också att tilltalandet av ett varumärkes personlighet påverkades av produktkategorin. Konsumenter var till exempel mer benägna att attraheras av ett klädmärke som uppfattades som sofistikerat än ett livsmedelsmärke som uppfattades som sofistikerat.
Studiens resultat har konsekvenser för marknadsförare. Marknadsförare kan använda skalan som utvecklats av forskarna för att mäta tilltalandet av deras varumärkes personlighet. De kan sedan använda denna information för att utveckla marknadsföringskampanjer som är skräddarsydda för personligheten på deras målmarknad.
Till exempel kan en marknadsförare som riktar sig till konsumenter som är hög i uppriktighet vill betona varumärkets ärlighet, pålitlighet och äkthet. En marknadsförare som riktar sig till konsumenter med hög spänning kanske vill betona varumärkets innovation, djärvhet och spänning.
Genom att skräddarsy sina marknadsföringskampanjer efter personligheten på sin målmarknad kan marknadsförare öka sannolikheten för att deras varumärken kommer att bli framgångsrika.
