I USA, affärsrelationer är formella och baseras vanligtvis på avtal. I Kina, affärsrelationer förlitar sig mer på den långvariga kulturen i guanxi, en blandning av personliga och offentliga relationer som påverkar alla individer och organisationer. Nu, forskare från University of Missouri har funnit att personlighetsdrag i samband med guanxi kan bidra till den övergripande prestationen för nya affärsverksamheter inom den kinesiska klädindustrin.
Forskarna fann att tre av de personlighetsdrag som studerades - öppenhet för erfarenhet, trevlighet och känslomässig stabilitet – hade betydande inflytande på kvaliteten på affärsrelationer.
"För att klädföretag ska lyckas i Kina, det är viktigt att förstå hur grundarens personlighet kan påverka de relationer som behövs för att hjälpa verksamheten att bli framgångsrik, "sa Li Zhao, biträdande professor i textil- och beklädnadshantering. "Fynden kommer att vara användbara för dem som är intresserade av att starta nya satsningar inom mode. För att ett företag ska bli framgångsrikt i Kina, relationer spelar roll och vi fann att relationer spelar roll; att förstå och förbättra personlighetsdrag kan hjälpa företag att uppnå bättre resultat."
Zhao förklarade att mer än en tredjedel av de kläder som importeras av USA är tillverkade i Kina. Att förstå vad som bidrar till kinesiska företags framgång kan hjälpa den globala klädindustrin, som inkluderar leverantörer, leverantörer och globala konsumenter, Hon sa.
Enligt Kinas nationella statistikbyrå, Kinas textil- och klädindustri gjorde en total vinst på 54 miljarder dollar i amerikanska dollar bara under första kvartalet 2016, vilket innebär att nya klädföretag strävar efter att möta branschens krav. Trots positiva bidrag till branschen, många nya satsningar har en dålig överlevnadsgrad och misslyckas i sina tidiga skeden. För att förstå varför nya satsningar kämpar i en bransch med utrymme för nya affärer, Zhao, tillsammans med Jung Ha-Brookshire, docent och docent forskningsdekan, undersökte mer än 200 grundare av klädföretag i Kina och studerade hur klädföretags grundares personlighetsdrag påverkar kvaliteten på affärsrelationer och övergripande prestanda.
Zhao föreslår vidare att resultaten av denna studie kan vara användbara i klädutbildning och att guanxi, tillsammans med marknadsföring, ledning och ekonomi bör ingå i läroplanen för modeentreprenörsstudenter som hoppas kunna bli framgångsrika i Kinas klädindustri. Med tanke på Kinas dominans inom klädindustrin, ett framgångsrikt affärsföretag i Kina kan vara lika med global framgång, Hon sa.
"Den vinnande personligheten; inverkan av grundarnas personlighetsdrag och företagens nätverksrelationer på prestanda för nya kinesiska kläder, " publicerades i International Journal of Entrepreneurial Behavior and Research .
