Om du kämpar för att säga ”nej” på jobbet och i stället känner behov av att ständigt hjälpa kollegor kan du äventyra din framgång. Så sorgligt som det låter, forskning visar att att vara behaglig kan kosta mycket när det gäller karriärframgång. Det kan till och med innebära att du tjänar mindre under din karriär.

Agreeableness är ett personlighetsdrag som kännetecknas av medkänsla, vänlighet, artighet och empati. Personer med hög personlighet kan beskrivas som "trevliga"; de tenderar att få goda vänner, är bra lyssnare och bra lagspelare.

En studie visade att i genomsnitt, trevliga människor har lägre inkomst än "obehagliga" människor. De tenderar också att ha lägre yrkesstatus (t.ex. de får färre kampanjer).

Att vara för behaglig kan också vara ett problem för chefer som ofta behöver fatta hårda beslut och leverera dåliga nyheter för att få saker gjorda.

Möjliga människor kommer sannolikt att attraheras av "sociala" yrken som är känslomässigt krävande (till exempel omvårdnad och rådgivning) och har höga utbrändhet. Dessa yrken får också vanligtvis mindre lön än andra yrken som klassificeras som "undersökande - som forskare och kirurger, och "företagsamma - som företagare och chefer.

Varför är det så dåligt att vara snäll?

Det verkar finnas två anledningar till varför trivsamma människor kan drabbas av karriärsbackar. Enligt denna studie, mer behagliga människor kan offra sin egen framgång i processen att glädja andra. Denna studie tyder också på att trevliga människor är mindre benägna att aggressivt förhandla fram sin lön och mer benägna att vara passiva i konfliktsituationer.

Människor som är låga i överensstämmelse, å andra sidan, är mer självfokuserade och konkurrenskraftiga. De låter inte sin medkänsla för andra komma i vägen för sina egna mål. Människor med denna personlighetstyp har också högt i vad som kallas narcissismens "mörka triad", psykopati, och machiavellianism, som också nyligen har kopplats till högre inkomst.

Individer som är höga i dessa egenskaper, särskilt narcissism, aktivt söka prestige, rikta jobb på hög nivå och göra sina prestationer kända för omgivningen. Under tiden, trevliga människor tenderar att vara blygsamma och mindre skryta om sina prestationer.

Fördelarna med att vara trevlig

Även om överkomlighet är problematisk för yttre aspekter av karriärframgång, att vara trevlig har fördelar på arbetsplatsen.

Till exempel, behagliga människor är mindre benägna att bli offer för mobbning. De tenderar också att prestera bra i jobb som kräver interpersonell interaktion som kundservice, och gör det i allmänhet bra i lag.

Människor med hög överensstämmelse gör också trevliga medarbetare och har en uppsättning egenskaper som sannolikt kommer att bidra till en positiv organisationskultur.

Även om trevliga människor lockas till känslomässigt krävande yrken, de tenderar att vara mer motståndskraftiga än andra inom dessa yrken. Detta beror på att trevliga arbetare tenderar att bilda positiva relationer med kollegor och patienter, vilket möjligen buffrar de inneboende utmaningarna för dessa jobb.

Det bör noteras att de flesta studier om överensstämmelse och karriärframgångar rapporterade svaga till måttliga relationer. Detta innebär att även om i genomsnitt nöjda människor har en nackdel, det finns många trevliga arbetare som har mycket framgångsrika karriärer.

Agreeableness kan faktiskt förbättra karriärframgångar i kombination med vissa andra drag. En studie visade att överkomlighet ökar arbetsprestanda i kombination med politisk skicklighet, det är förmågan att utnyttja relationer för att uppnå mål. Detta tyder på att att vara hjälpsam och trevlig kan vara mycket fördelaktigt när det används strategiskt.

Annan forskning visar att överkomlighet är fördelaktigt i kombination med samvetsgrannhet. Detta indikerar att det kan vara fördelaktigt att vara behaglig i kombination med fokus, självdisciplin och tendensen att sätta upp och uppnå mål.

Vad ska du göra om du tycker att du är för trevlig

Det finns vissa saker som människor kan göra om de känner att deras behaglighet hindrar deras framgång på jobbet. Nöjda medarbetare kan använda sin goda natur mer strategiskt genom att fortsätta att hjälpa andra men inte tveka att be om förmåner i gengäld.

En annan rekommendation är att vara mer organiserad och fokuserad på att nå mål. Du kan förbli en bra kollega där det är möjligt, men offra inte ditt eget arbete för att hjälpa andra.

Också, trevliga människor kan försöka regera i sin blygsamhet. Även om trevliga människor känner sig obekväma när det gäller att marknadsföra sina prestationer, det är inget fel med att göra andra medvetna om ett bra resultat.

Nöjda människor kan dra nytta av att välja sina strider. Människor som väljer sina strider kommer att undvika konflikter för det mesta, men har förmågan att stå upp för sig själva när de behöver.

Denna artikel publicerades ursprungligen på The Conversation. Läs originalartikeln.