Afroamerikanska jobbkandidater är mer benägna att få lägre löner i anställningsförhandlingar när rasmässigt partiska utvärderare tror att de har förhandlat för mycket, enligt forskning publicerad av American Psychological Association.
Resultaten kan hjälpa till att förklara den allvarliga löneskillnad som afroamerikaner står inför, sade huvudstudieförfattaren Morela Hernandez, Ph.D., en docent i företagsekonomi vid University of Virginia. Högskoleutbildade afroamerikanska män tjänar ungefär 80 procent av timlönen för högskoleutbildade vita män, enligt Pew Research Center.
"Människor som är rasistiskt partiska tror ofta på negativa stereotyper som karaktäriserar afroamerikanska arbetssökande som mindre kvalificerade eller motiverade än vita sökande, Hernandez sa. "Dessa stereotyper kan få allvarliga återverkningar för afroamerikaner som väljer att förhandla om sina ingångslöner."
Studien, som författarna säger är den första att undersöka denna fråga empiriskt, publicerades i Journal of Applied Psychology . I ett experiment utfört online, 272 deltagare (57 procent män, 73 procent vita, 10 procent afroamerikanska, 7 procent asiatisk-amerikanska, 6 procent latinamerikanska och 3 procent andra) tilldelades slumpmässigt att se ett av två CV som endast skilde sig åt på bilden av en manlig afroamerikansk eller vit manlig arbetssökande. Alla deltagare ombads uppskatta sannolikheten för att den arbetssökande skulle förhandla om sitt löneerbjudande, och sedan fyllde de i en undersökning om sina egna övertygelser om rasfördomar.
Mer rasmässigt partiska deltagare förväntade sig att den afroamerikanska sökanden skulle förhandla mindre, en effekt som inte hittades hos mindre partiska deltagare. Studien analyserade effekterna av rasfördomar på afroamerikanska arbetssökande och förhandlare, inte förekomsten av rasfördomar baserat på deltagarnas ras. Studien undersökte inte om vita deltagare uppvisade mer rasfördom än deltagare från andra raser eller om effekten av rasfördomar var mer extrem för vita deltagare än andra raser.
Ett andra experiment inkluderade 144 arbetande vuxna (72 procent kvinnor, 50 procent vita, 27 procent afroamerikaner, 14 procent asiatisk-amerikanska, 6 procent latinamerikanska och 2 procent andra) tillsammans med 74 studenter (78 procent kvinnor, 21 procent vita, 22 procent afroamerikaner, 20 procent latinamerikanska, 27 procent asiatisk-amerikanska och 10 procent andra). I varje grupp, deltagare tilldelades slumpmässigt att vara en jobbkandidat eller anställningsutvärderare, med varje par som ges 15 minuter för en förhandling ansikte mot ansikte om en lön inom intervallet $82, 000 till $90, 000.
Vita och afroamerikanska jobbkandidater förhandlade fram ungefär samma summa, men rasmässigt partiska anställningsutvärderare trodde att både manliga och kvinnliga afroamerikanska arbetssökande hade förhandlat mer än sina vita motsvarigheter. "Det här fyndet avslöjar hur våra hjärnor kan se något som faktiskt inte finns där och hur rasfördomar kan förvränga verkligheten, " sa Hernandez.
Varje gång en afroamerikansk arbetssökande uppfattades ha lämnat ett annat erbjudande eller moterbjudande, han eller hon fick, i genomsnitt, 300 $ mindre i ingångslön. Ett tredje experiment som genomfördes online simulerade också löneförhandlingar och gav liknande resultat.
Rasfördom i löneförhandlingar för afroamerikanska anställda kan ha skadliga effekter för deras arbetsgivare, inklusive anställdas misstro och ökad omsättning, studien noterade. Arbetsgivare bör utforma protokoll med objektiva kriterier för anställningsförhandlingar, och rekryteringschefer måste vara medvetna om hur deras egen rasfördom kan påverka anställningsbeslut, sa Hernandez.
