Ekonomer från University of Sydney och University of Technology Sydney (UTS) har skrivit en ny studie som utmanar konventionellt tänkande kring auktioner och är tillämplig på verkliga budgivningssituationer inklusive fastighetsauktioner.

Studien föreslog att ju fler budgivare det är på en auktion, ju lägre varje enskild budgivare uppfattar sin sannolikhet att vinna, vilket har en demotiverande effekt på deras önskan att vinna auktionen.

"Detta är ett kontraintuitivt fynd eftersom auktionsförrättare vanligtvis antar att ju fler budgivare det är på en auktion, ju mer pengar kommer de att tjäna – logiken är att ju fler anbudsgivare det är, desto mer sannolikt är det att det finns en budgivare med hög betalningsvilja för varan, " sa medförfattaren docent Agnieszka Tymula från University of Sydneys School of Economics.

"Dock, Det visar sig att det också finns en nackdel med att ha fler budgivare – de flesta bjuder mindre."

Forskarnas slutsatser drogs från ett experiment där de bad nästan 100 vuxna att bjuda på föremål av varierande värde – inklusive kläder, biobiljetter, Bluetooth-högtalare, och mer.

I genomsnitt, deltagarna bjöd mindre på auktioner då antalet andra budgivare ökade.

Mer än hälften av deltagarna ändrade sina bud som svar på en ökning av antalet rivaler.

"För de flesta föremålen, när antalet anbudsgivare ökade från tre till 12, det genomsnittliga budet sjönk med cirka 7 %, " sa medförfattaren Dr Antonio Rosato från UTS Business School.

"Våra resultat stämmer överens med 'förlustaversion' - idén att människor ogillar förluster mer än de gillar lika stora vinster. När antalet budgivare ökar, deltagarna upplever denna lägre chans att vinna som en förlust och detta minskar deras betalningsvilja."

Docent Tymula sa att deras resultat kan vara tillämpliga på många verkliga auktionssituationer, inklusive auktioner på fastighetsmarknaden.

"I verkligheten, auktionerna som lockar många budgivare är vanligtvis auktioner för bättre fastigheter – och de kommer därför att generera högre bud bara för att fastigheten är av högre kvalitet, " Hon sa.

"Många fastighetsmäklare drar slutsatsen av detta att fler personer på en auktion, ju högre det slutliga budet kommer att bli, så de försöker få så många som möjligt till sin auktion. Dock, våra resultat tyder på att detta faktiskt spelar emot dem eftersom att se många konkurrenter på en auktion gör att budgivare i genomsnitt lägger lägre bud."

Docent Tymula och Dr Rosatos resultat publiceras i senaste numret av Spel och ekonomiskt beteende .