Vill du samla in pengar i ett första mynterbjudande (ICO) online? Du kanske upptäcker att nyckeln till framgång inte så mycket är din plan, produkt eller talang eller till och med din attraktionskraft – allt handlar om hur självsäkert ditt team ser ut, visar ny forskning från University of Bath.

Inledande mynterbjudanden – där ett företag söker pengar från investerare online och går förbi banker och riskkapitalföretag – kan sakna omfattande affärsinformation och förlita sig mycket på digitala visuella signaler, som uttryck, poser och kläder. Med mer och mer kapitalanskaffning och investeringar som görs online, visuell presentation blir allt viktigare för potentiella investerare.

"Vår studie visade att det finns ett positivt samband mellan upplevt förtroende och mängden kapital som samlas in i ICOs. Resultaten visade att detta förhållande inte förklaras av andra egenskaper, såsom intelligens eller attraktionskraft, " sa Dr. Winifred Huang från universitetets School of Management.

Studien undersökte 515 ICO-kampanjer mellan januari 2017 och juni 2018, och 357 deltagare, valt slumpmässigt, ombads att utvärdera nivån av förtroende hos gruppmedlemmarna från deras bilder. Ingen annan information gavs till deltagarna. Resultaten visade definitivt att upplevt självförtroende var den kritiska faktorn.

"Att ha högt förtroende gör det mer sannolikt att människor kommer att initiera och upprätthålla åtgärder. Högre nivåer av förtroende, i tur och ordning, är kopplade till högre chanser till framgångsrik prestation. Kortfattat, ditt lag måste utstråla självförtroende. Att vara attraktiv kan hjälpa – men sken av självförtroende kommer att knyta affären, " sa Huang.

Huangs studie undersökte de element som kan få ett ICO-team att se mer självförtroende ut på bilder online, inklusive storleken på ansiktet på bilden; om de enskilda teammedlemmarna bar liknande kläder eller fotograferades på samma plats; färg kontra svartvita bilder; en enhetlig bakgrund till fotot; och lagstorlek.

"Övergripande, när det är fler människor som bär kostymer eller ler, investerare kommer att få signalen att detta team är mer självförtroende. Och att använda svartvita bilder har en positiv effekt eftersom sådana bilder skapar en enhetlig visuell stil och antyder att teamet har övervägt dess presentationsstil och förstår värdet av kommunikation med potentiella investerare, " sa Huang.

En uppsättning bilder tagna på samma plats tenderade att lugna potentiella investerare, som kan associera närhet med bättre prestanda och effektivitet än virtuella team. Och större team med rådgivare sågs positivt, vilket tyder på att företaget hade större kapacitet att genomföra affärsprojektet framgångsrikt, sa Huang.

Dock, en överraskning väntade för dem som är vana vid att identifiera globala företagsbilder som försöker förmedla dynamik.

"Poseringen med korsade armar på bröstet, älskade av företagswebbplatser över hela världen, hjälper inte till att öka investerarnas förtroende, åtminstone inte i online-ICO, " sa Huang. Att ta en bild för nära kameran visade sig också vara skadligt, Hon sa.