Kredit:CC0 Public Domain
Under de kommande månaderna, pressen att hitta presenter till nära och kära, arbetskamrater och andra bekanta kommer att öka för många när semestern närmar sig, och dessa köp kan snabbt öka. Förra året, Vuxna i USA räknade med att de skulle spendera i genomsnitt 885 USD på gåvor, enligt en Gallup-undersökning.
Även om det är en värdig strävan att hitta den perfekta presenten till någon, Forskare upptäckte nyligen en ofta förbisedd faktor som kan påverka om en mottagare blir nöjd med en present:hur gåvan slås in. Studiesammandraget finns tillgängligt online i Journal of Consumer Psychology .
Utredarna var intresserade av att undersöka giltigheten av det vanliga antagandet att mottagarna föredrar presenter som är snyggt inslagna. De antog att motsatsen faktiskt kan vara sant. "När vi får en gåva från en vän, vi använder omslaget som en signal om gåvan inuti och bildar förväntningar, säger Jessica Rixom, en biträdande professor i marknadsföring vid University of Nevada, Reno. "Om det är snyggt inslaget, vi ställer höga förväntningar, och det är svårt för gåvan att leva upp till dessa förväntningar."
Rixom och hennes kollegor testade denna hypotes genom att be studiedeltagarna att packa upp en present som antingen var snyggt eller slarvigt inslagen. Inuti, de hittade antingen en officiell Miami Heat- eller Orlando Magic-mugg. För denna studie, forskarna valde ut deltagare som specifikt var Miami Heat-fans men inte Orlando Magic-fans, så värmemuggen skulle vara den föredragna presenten. Efter att ha packat upp den, deltagarna bedömde hur mycket de tyckte om gåvan genom att svara på fem frågor. Resultaten visade att mottagarna hade mer gynnsamma attityder till de slarvigt inslagna presenterna – oavsett om muggen representerade deras föredragna basketlag.
För att testa om förväntningarna faktiskt påverkade mottagarnas attityder till en gåva, forskarna genomförde ett annat experiment där deltagarna såg bilder av antingen en prydligt eller slarvigt inslagen present. De angav sina förväntningar på presenten och såg sedan vad som fanns inuti:ett par JVC-öronsnäckor. Sedan bedömde de om gåvan motsvarade deras förväntningar. Resultaten visade att förväntningarna var betydligt högre på de snyggt inslagna presenterna än de dåligt inslagna, men attityden till gåvorna efter att ha öppnat dem var lägre för de snyggt inslagna gåvorna.
Även om presenter inslagna med ofullständiga pappersveck och sneda rosetter kan vara fördelaktiga för gåvor som utbyts mellan vänner, forskarna upptäckte att så inte var fallet mellan bekanta. Ett tredje experiment visade att när relationer är mindre etablerade – bekanta snarare än vänner – använder presentmottagarna prydligheten i omslagspappret som en pekpinne för att känna gåvogivarens värde av relationen. Gåvor som är snyggt inslagna tyder på att gåvogivaren ser relationen som viktig, och denna positivitet ökar chanserna att mottagaren kommer att gilla gåvan.
Dessa fynd kan vara användbara när presentgivare bestämmer sig för hur mycket tid de ska investera i att slå in en present eller om de ska betala för inslagningstjänster i en butik eller ett köpcentrum. "Om någon ifrågasätter om en gåva är önskvärd för en vän och de försöker göra den mer tilltalande genom att slå in den väl, denna strategi kan slå tillbaka i slutändan, säger Rixom. Å andra sidan, det kan vara klokt att gå den extra milen med att slå in en gåva till en bekant."