Medan konceptet med crowdfunding fortfarande är i sin tidiga utvecklingsfas, en grupp marknadsforskare har genomfört en studie som avslöjar de mest kraftfulla drivkrafterna bakom effektiva crowdfunding-kampanjer. Enligt forskarna, det finns tre primära mekanismer som fungerar som de viktigaste drivkrafterna för crowdfunding-kampanjer som ger resultat.

Crowdfunding är processen att samla in kapital från en skara investerare genom en onlineplattform för att producera nya produkter eller erbjuda nya tjänster. När ett crowdfunding-insamlingsprojekt når sitt mål, investerare börjar få avkastning på sina investeringar.

På senare år har crowdfunding har utropats som en outnyttjad och enorm ny möjlighet för entreprenörer och nystartade företag som kan ha haft utmaningar med att få finansiering från mer traditionella källor.

Det är allmänt uppfattat inom företagsinsamling att det finns tre faser:en "vänfinansieringsfas", där de flesta medel tillförs av vänner och familj till grundarna; en andra fas känd som "att bli trångt, " där processen börjar bygga fart bortom vänner och familj; och "loppet mot målfasen, " där processen tar fart tills målet uppnås.

Denna studie tittade på denna process och identifierade utmaningar och möjligheter vid varje crowdfunding-fas.

Forskningsstudien, publiceras i tidskriften INFORMS Marknadsvetenskap , har titeln "Modeling Dynamics in Crowdfunding." Den är författad av Chul Kim från City University of New York; P.K. Kannan och Michael Trusov från University of Maryland; och Andrea Ordanini från Bocconi University i Milano, Italien.

"I vår forskning, Vi föreslår tre viktiga drivkrafter som leder till dynamiken i crowdfundingprocessen:investerares framåtblickande strategiska beteende, social interaktion mellan enskilda investerare, och deras förväntningar på publikens beteende", sa Kim. "Vi hittade starka bevis för alla tre mekanismerna och bekräftade hur de bidrar till de dynamiska mönstren för crowdfunding".

"I det tidiga skedet (som "vänfinansieringsfasen") en enskild crowdfunder förväntar sig att hennes investering kommer att uppmuntra andra crowdfunders deltagande. Det kan vara ett starkt incitament för henne att delta även i ett tidigt skede, sa Kannan.

"I mellanstadiet där de flesta crowdfundingprojekt sannolikt kommer att stagnera, det är mycket viktigt att antända trängselprocessen genom sociala interaktioner mellan crowdfunders för framgångsrik måluppfyllelse, sade Ordanini. Till slut, när crowdfunding-projektet tar fart, investerare som sitter vid sidan av och väntar på det opportunistiska ögonblicket kommer att hoppa in och följa efter."

"Baserat på dessa förståelser om crowdfunding-dynamiken, vi identifierade de optimala målen för insamlingar som säkerställer avsedda resultat samtidigt som vi samlar in maximalt kapital, " sa Trusov. "För crowdfunding-plattformarna, vi kom fram till sätt att optimera inriktningen på rätt investerare, identifiera de crowdfunders som har potentialen att bidra mest till programmets framgång. Och, vi har hittat sätt att mer exakt förutsäga om en crowdfunding-kampanj kommer att lyckas, och när det kommer att lyckas genom att observera tidiga investeringsmönster."