Är sex sekunder lång nog för en annons att uppvakta en potentiell kund? De företagsledare som placerar kort, "bumper ads" på den videobaserade sociala medietjänsten, Youtube, tror det. Nu, forskning publicerad i International Journal of Electronic Marketing and Retailing, visar vilken typ av innehåll i bumperannonser som är mest engagerande för YouTube-användare. I sista hand, insikterna kan hjälpa annonsörer som hoppas kunna förbättra varumärkesmedvetenheten och konsumenternas inställning till en produkt, och i slutändan öka försäljningen.

Youtube introducerade det här annonsformatet 2016. Bumperannonser är till för att öka en annonsörs räckvidd och låta dem leverera en kort, men förhoppningsvis minnesvärt meddelande till sina potentiella kunder. Kritiskt, även om bumperannonser har en oerhört begränsad varaktighet som anges av Youtube, de är också oöverhoppningsbara, så tittare som hoppas kunna se användargenererat innehåll på webbplatsen tvingas vanligtvis vänta tills bumperannonsen visas innan de kan göra det. Om de väljer att stirra på skärmen och ta till sig annonsen är en omtvistad fråga. De flesta användare kommer sannolikt inte att avvända sig med vetskapen om att en annons kommer att vara så kort och därför kommer att exponeras för budskapet inom, som är annonsörens avsikt.

Jay P. Trivedi, Siddharth Deshmukh, och Amit Kishore från MICA i Gujarat, Indien, baserade sina resultat på data som samlats in från nästan 300 Youtube-användare analyserade i detalj med olika statistiska tekniker.

"Videoannonsering ser en uppgång i annonsutgifterna, och annonsörer måste förstå styrkorna och begränsningarna hos varje videoannonsformat. Detta arbete är utan tvekan den första akademiska forskning som gjorts för att förstå vilken typ av innehåll som kan fungera för bumperannonser, " skriver teamet. De föreslår att det är särskilt relevant för generation Y-konsumenter på den framväxande marknaden i Indien. GenY definieras vanligtvis som "millenniegenerationen, " människor som föddes mellan tidigt 1980-tal och början av 2000-talet.

I grunden teamet upptäckte att bumperannonser inte leder direkt till försäljning, men om de kan förmedla kärnbudskapet och involvera konsumenten, då kan de driva försäljningen senare. "Annonsörer kan dra nytta av [våra resultat] och planera att förmedla budskapet genom att öka frekvensen av bumperannonser eller genom att placera dem över flera videogenrer för att involvera tittarna mer."