Entreprenörer som vill samla in pengar på crowdfunding-sajter är bättre av att följa i fotspåren av idéer som inte nådde sina insamlingsmål än att stå bakom projekt som fick blygsamma framgångar, enligt en studie från University of Alberta som föreslår att entreprenörens roll kan vara att odla kakan för alla och inte bara ta tag i deras del.

"Det finns en känsla av att tidigare entreprenörsframgångar på något sätt har en spridningseffekt, ett tidvatten som lyfter alla båtar och hjälper framtida entreprenörer, men det har varit väldigt svårt att testa, " sa U of A entreprenörskapsforskaren Joel Gehman, som ledde studien utförd av Jean-François Soublière som en del av hans doktorsexamen. avhandling.

Tack vare crowdfunding-plattformen Kickstarter, Soublière och Gehman kunde med mycket fin precision testa idéer om hur tidigare framgångar och misslyckanden formade framtida ansträngningar, samt deras sannolikhet för framgång eller misslyckande.

Kickstarter tillåter personer med en idé eller en produkt att lansera insamlingskampanjer som letar efter stödpersoner för att utfästa små summor pengar. Projektskapare väljer en deadline och ett minimifinansieringsmål, och samla bara om det målet uppnås.

Till skillnad från investerare, crowdfunding-bidragsgivare har ingen andel i verksamheten. I utbyte mot deras bidrag, stödjare får en mängd olika belöningar, till exempel en kopia av verket som produceras eller unika upplevelser. Cirka 30 procent av Kickstarter-stödjare lovar pengar till mer än en strävan, med ett genomsnittligt löfte på $80.

Soublière fick idén till studien efter att ha följt den första stora blockbusterkampanjen på Kickstarter, för ett videospel som heter Double Fine Adventure.

"Kampanjen bad om $400, 000, vilket var en enorm summa redan 2012, och det slutade med att samla in miljoner, " sa han. "Många andra storfilmer hände kort efteråt."

"Folk undrade om de här stora framgångarna stal uppbackare från små skapare, men det motsatta hände faktiskt. Detta fick mig att titta på vilken roll tidigare framgångar och misslyckanden spelar i efterföljande kampanjer."

Soublière och Gehman sållade sig igenom 182, 000 kickstarter-kampanjer över plattformens 165 kategorier, som sträcker sig från restauranger till brädspel.

Paret analyserade sedan vilken effekt de olika framgångsnivåerna har på efterföljande kampanjer.

Från datan, teamet skapade fyra resultat:bruten väg misslyckanden, vilka är kampanjer som aldrig når över 20 procent av målet; banbrytande misslyckanden, vilka är de ansträngningar som inte når sitt mål; okända framgångar, vilka är kampanjer som uppnår sina monetära mål men lite eller inte längre; och storsäljande framgångar, som är kampanjer som får 150 procent eller mer av vad de ville ha.

Studien visar att det bästa du kan göra är att följa med in i en kategori med storsäljande framgångar.

"Om kategori X hade många storsäljande framgångar, kampanjerna som kommer efter dem, allt annat lika, är mer benägna att lyckas eftersom de är på en plats där det finns mycket entusiasm och intresse för vad som händer, sa Gehman.

Och medan logiken dikterar att den näst bästa kategorin skulle vara obesjungna framgångar, studien visade att den näst bästa platsen att vara är i en kategori där det finns ett antal banbrytande misslyckanden.

kontraintuitivt, måttlig framgång föder inte mer framgång. Som ett exempel, tidningen jämförde denna effekt med vågen av mobilapplikationer som följde uppkomsten av smartphones, vilket resulterade i "app trötthet" bland investerare när marknaden blev översvämmad.

Under tiden, kampanjer som misslyckades genom att nästan missa sina mål är fördelaktiga. "Det verkar som att supportrar som lovar sitt stöd till en kampanj som slutligen misslyckas är förbannade över resultatet och vill försöka igen, sa Soublière.

Gehman använder ett exempel på ett brädspel som entusiasmerar ett segment av entusiaster men som av en eller annan anledning inte når sitt insamlingsmål. Den här installerade basen av stödpersoner börjar ackumuleras när de banbrytande felen ökar.

"Det faktum att spelet kom så nära kan inspirera supportrar att lova sitt stöd till andra kampanjer, ", sa Gehman. "I väntan på den här färdiga basen av stödjare som nästa uppsättning entreprenörer kan dra nytta av, ett samhälle som redan har byggts."

"Människor konkurrerar på marknader, men marknader är också en gemenskap av människor, " sa Soublière. "Oavsett om entreprenörer lyckas eller misslyckas, alla har en roll att spela för att främja denna gemenskap."

Studien, "The Legitimacy Threshold Revisited:Hur tidigare framgångar och misslyckanden spiller över till andra ansträngningar på Kickstarter, " publicerades i Academy of Management Journal .