Entreprenörer som visar rätt nivå av narcissism är mer benägna att säkra crowdfunding-investeringar, ny forskning från Trinity Business School avslöjar.

Enligt forskning från Dr Francesca Di Pietro, Biträdande professor i affärsstrategi vid Trinity Business School, entreprenörer som uppvisar medelstora nivåer av narcissistiskt uttryck i sina crowdfunding-kampanjer säkerställer fler investeringar.

Studien, som undersökte 338 aktie-crowdfunding-kampanjer som genomfördes på de två största crowdfunding-plattformarna i Storbritannien, utvärderade effekten av personligheter i den "mörka triaden" på framgången med crowdfunding.

Den "mörka triaden" består av tre personlighetsdrag:narcissism, Machiavellianism och psykopati.

Narcissism kännetecknas av grandiositet, egoism och brist på empati; Machiavellianism, genom beteende kännetecknat av manipulation, utnyttjande, brist på moral och egenintresse; och psykopati kännetecknas av fortsatt antisocialt beteende, impulsivitet, själviskhet och samvetslöshet.

Di Pietro tittade på effekterna av dessa egenskaper på entreprenörers förmåga att framgångsrikt få aktiefinansiering – där människor investerar i ett företag i utbyte mot aktier i det företaget – eftersom denna typ av finansiering gör att investerare blir aktieägare och så ofta har dessa individer en högre intresse för det framtida värdet av uppstarten.

Studien visade att, medan Machiavellianism som visas i crowdfundingkampanjer inte har någon effekt på finansieringsframgången, entreprenörer som uppvisar drag av psykopati minskar sina chanser att säkra investeringar.

Liknande, entreprenörer som uppvisade antingen extremt låga eller höga nivåer av narcissism i sina finansieringskampanjer säkrade mindre investeringar än de som visade en medelgrad av narcissistiskt beteende.

Dr Francesca Di Pietro, Biträdande professor i affärsstrategi vid Trinity Business School, Trinity College Dublin, säger:

"Narcissister attraherar investeringar och får stöd genom att använda två mekanismer:en övertygande effekt, och en engagemangseffekt. Narcissister använder retorik för att övertyga, påverka och mobilisera andra, och gör det ofta på ett spontant och uppmuntrande sätt. Liknande, de visar engagemang och arbetar hårt för att nå sina mål, som visas i deras uttryck och är lätt att förstå av investerare.

"Dock, i båda fallen, dessa effekter når en vändpunkt där, om narcissismnivåerna är för höga, de kan aktivt motverka investeringar, om det beror på oärligt beteende och opålitlighet när man försöker vara för övertygande, eller till och med oförskämd och aggressiv på grund av att vara överdrivet engagerad."