Om du var tvungen att bestämma dig för om du skulle få $40 på sju dagar eller $60 på 30 dagar, vilket skulle du välja? Ditt svar kan ha mindre att göra med om du är en patient eller otålig person än med hur valet presenteras, enligt en ny artikel publicerad i Nature Communications .
Forskningen fann att avslöjandet av tidsfördröjningen – sju till 30 dagar – gjorde att människor tenderade att föredra det kortsiktiga, "otåliga" alternativet, medan man först avslöjade den större belöningen med 30-dagarsalternativet uppmuntrade människor att välja "patienten". alternativet att vänta på att få mer pengar. Den tid som tilldelas för att bestämma sig påverkar också deras val, men inte alltid på det sätt som du kan förvänta dig. I vissa fall var människor mer tålmodiga när de hade mindre tid att bestämma sig.
"Hämtningsmeddelandet är att människor kan vara otåliga eller uppvisa brist på självkontroll av många skäl", säger motsvarande författare Ian Krajbich, docent i psykologi vid UCLA. "Det kan delvis återspegla deras sanna tålamod men det kan också bero på uppmärksamhetsfördomar, som hur framträdande försening av information presenteras. Att omedelbart fokusera på fördelarna med att vänta kan hjälpa människor att förbättra sin självkontroll."
Krajbich, som studerar den kognitiva processen genom vilken människor gör val, och kollegor vid Zhejiang University och Hangzhou Normal University, ledd av Fadong Chen, bad totalt 353 högskolestudenter att välja mellan tålmodiga och otåliga alternativ, till exempel för att få 40 USD i sju dagar eller $60 på 30 dagar, genom att klicka på deras val på en datorskärm medan programvaran spårade och registrerade musens rörelser.
I vissa fall fick deltagarna fatta sina beslut på två sekunder, i andra hade de obegränsad tid eller fick vänta 10 sekunder innan de valde. I slutet av studien tjänade deltagarna pengar baserat på ett beslut.
Huruvida musen sköt direkt till ett av alternativen eller vandrade lite när deltagaren övervägde sina alternativ avslöjade i vilken ordning de övervägde dimensionerna på uppgiften, och vid vilken tidpunkt deras musrörelser först påverkades av antingen förseningarna eller belöningar.
Mer än hälften av deltagarna valde tålmodigt alternativet "större senare" oavsett tidsbrist:
"Om du är någon som fokuserar på belöningarna först, accentuerar tidspress det och gör dig mer tålmodig," sa Krajbich. "Och om du är lite otålig av naturen och fokuserar på förseningar först, förstärker tidspress den otåligheten. Tidspress har olika effekter för olika människor. Det förstärker inneboende partiskhet."
Men forskarna fann att de kunde manipulera den fördomen genom att ändra hur de presenterade information om valen.
Forskarna upprepade sedan experimenten, men ändrade hur informationen presenterades, ibland avslöjade förseningen först och ibland avslöjade belöningarna först. I dessa experiment fick deltagarna göra val vid olika tidpunkter, till exempel efter att ha sett bara en information eller efter att ha sett dem alla.
Dessa experiment visade att när de visade belöningarna först, gjorde deltagarna fler "större senare" val. När tidsfördröjningen presenterades först gjorde de fler "mindre förr" val. Människor var mer tålmodiga när de såg belöningar före förseningar.
Forskning om beslutsfattande har visat att när människor fattar beslut måste de utvärdera sina alternativ över tid eftersom de ofta inte omedelbart vet vad de ska göra. Eftersom människor har begränsad uppmärksamhet tenderar de att fokusera på en dimension av valet åt gången.
I experimenten var dessa två dimensioner fördröjning eller belöning, och deltagarna tenderade att överväga beloppen först och sedan förseningarna, men detta varierade mellan personer. De som var mindre tålmodiga i sina val var mer benägna att överväga förseningarna först.
"Om folk överväger belopp först, är det mer sannolikt att de väljer patientalternativet, och om de överväger förseningarna först, är det mer sannolikt att de väljer det otåliga alternativet. Om du försöker få folk att ha mer tålamod genom att För att få dem att sakta ner eller påskynda sina beslut, måste du veta vilken dimension de kommer att fokusera på först. Det kommer att avgöra lämpligt ingripande, säger Krajbich.
Resultaten skulle kunna tillämpas där människor uppmuntras att göra livsval som kommer att gynna dem i det långa loppet, som att äta hälsosammare, träna eller spara till pension.
"Du vill betona de framtida stora belöningarna och försöka understryka hur lång tid det kommer att ta," sa Krajbich. "Försök att få belöningsinformationen först."
Mer information: Fadong Chen et al, Attributlatenser formar kausalt intertemporala beslut, Nature Communications (2024). DOI:10.1038/s41467-024-46657-2
Journalinformation: Nature Communications
Tillhandahålls av University of California, Los Angeles
