Högskolans sökande och jobbjägare uppmanas ofta att söka igenom sina nätverk efter någon som kan ringa snabbt eller skicka ett e -postmeddelande för deras räkning, berätta för beslutsfattaren att en särskild sökande är på väg.
Men inte mycket är känt om huruvida och varför dessa personliga rekommendationer fungerar. Får de sökanden i dörren? Och en gång på högskolan eller företaget, gynnar sökanden den organisation de har försökt så mycket att gå med i?
En forskare vid Cornell University och hans kollega erbjuder det första empiriska beviset för att svara på dessa frågor. Personliga intyg ger sökandena ett steg upp i tävlingen, både för att bli intervjuad och antagen, enligt deras studie av sökande till ett universitet MBA -program. Godkända sökande tenderar också att stödja universitetet i högre takt genom att ta på sig ledarroller som studenter och ge mer generösa monetära donationer som alumner. Dock, högskolor och företag kan missa värdefull talang om de bara accepterar godkända sökande, forskarna noterar i "Best in Class:The Return on Application Endorsements in Higher Education, "publicerad i Förvaltningsvetenskap kvartalsvis .
"Denna forskning belyser hur en godkännare kan ha stor effekt på vem som intervjuas, och vem blir antagen, till ett MBA -program, "sa medförfattaren Ben A. Rissing, biträdande professor i organisatoriskt beteende i Cornells ILR -skola.
Rissing och hans medförfattare, Emilio J. Castilla från Massachusetts Institute of Technology, fann att godkända sökande intervjuades cirka 82 procent av tiden, medan de utan godkännanden fick en intervju bara 34 procent av tiden. Bland de som intervjuade, godkända sökande fick erbjudanden om att gå med i programmet 64 procent av tiden, medan de utan rekommendationer fick erbjudanden bara 52 procent av tiden. "Det här är stora skillnader, Sa Rissing.
Forskare fann att godkända individer inte var mer kvalificerade än deras icke-godkända motsvarigheter, baserat på meritbaserade kompetensbedömningar som gjorts av antagningspersonal som inte kände de sökandes godkännandestatus. Även om godkända sökande ibland betraktades som starkare '' på papper '' (efter en granskning av deras ansökningsmaterial), de gjorde i allmänhet sämre under intervjuer än icke godkända sökande. Ytterligare, studenter som godkändes som sökande var varken bättre presterande akademiskt (när det gäller utmärkelser eller GPA) eller på arbetsmarknaden efter examen (när det gäller lön eller signeringsbonusar).
Som sagt, de som godkändes som sökande framstod som "bättre medborgare" (mer sannolikt att leda studentklubbar) och "bättre alumner" (mer benägna att donera till universitetet, och särskilt, mer sannolikt att ge stora belopp) än de som inte hade godkänts.
Godkännanden tycks identifiera individer som kommer att vara engagerade i organisationen. Men de identifierar inte nödvändigtvis bättre kvalificerade kandidater, Sa Rissing. "Organisationer bör gå igenom sin ansökningsprocess och fråga, "Väljer vi ut sökandes egenskaper som kommer att resultera i organisationsmedlemmar som är mest önskvärda?", Sade han. han sa, "Det är en fråga om hur man balanserar de två av dessa överväganden, så det ena inte överväldiga det andra. Båda har meriter. "
Studien väcker också oro för ojämlikhet. Till exempel, första generationens studenter, invandrare, och studenter utan ekonomiska resurser kanske ännu inte har kontakter som vill eller kan stödja dem, Sa Rissing. "Det finns smarta, kvalificerade och gemenskapsinriktade individer i alla dessa grupper. Kommer deras potentiella brist på medvetenhet om dessa godkännandekanaler att begränsa deras möjligheter? såsom intyg, är inte allestädes närvarande. "
