Här är en läxa för finanschefer:Om du pratar som din chef pratar, författarna till en ny studie har funnit att du förmodligen kommer att tjäna mer pengar.

Analysera språket som används i konferenssamtal med investerare, Managementexperter vid Rice Universitys Jones Graduate School of Business och University of Miami Business School fann att finanschefer som efterliknar hur deras vd:ar pratar inte bara kommer att få större lönecheckar, de är också mer benägna att vinna platser i sina företagsstyrelser.

"Undersökning av CEO-CFO Social Interaction through Language Style Matching:Outcomes for the CFO and the Organization" baseras på en analys av ett urval av 2, 384 amerikanska företags konferenssamtal med investerare och säkerhetsanalytiker mellan 2002 och 2013.

Forskarna höll ögon och öron öppna för vad de kallar "språkstilsmatchning, " en omedveten form av imitation baserad på så kallade funktionsord som "jag, ""vi" och "oss." De observerade att de längre cheferna arbetar tillsammans, CFO:er tenderar att ändra sin språkstil för att vara mer som sina vd:ar, men vd:ar brukar i allmänhet inte papegoja sina finanschefer.

CFO:er som låter som deras chefer kan få högre löner och få inträde i styrelserummet, men det betyder inte nödvändigtvis att de tjänar sina företag väl, sa författarna. De är också mindre benägna att uttrycka olika synpunkter och utmana VD:ar under strategiska beslutsdiskussioner, avslutades studien. Som ett resultat, dessa företag tenderar att genomföra fler och större fusioner och förvärv, författarna hittade, och dessa transaktioner ger lägre avkastning.

Tidningen var medförfattare av Yan "Anthea" Zhang, professor och Fayez Sarofim Vanguards ordförande för strategisk ledning; Robert Hoskisson, George R. Brown professor emeritus i strategisk ledning; och Wei Shi, som tog sin doktorsexamen i strategisk ledning vid Rice Business och nu är docent i management vid University of Miami Business School. Den kommer att publiceras i Academy of Management Journal .

Resultaten av studien har tre viktiga praktiska konsekvenser för styrelser, investerare och högsta chefer, sa författarna.

Först, med tanke på att sociala interaktioner mellan ledande befattningshavare är svåra för personer utanför högsta ledningsgrupper att bevittna, det kan vara en utmaning för bolagens oberoende styrelseledamöter och andra nyckelobservatörer att bedöma dem.

"Dessa resultat tyder på att styrelsen, såväl som andra interna och externa nyckelbeståndsdelar, bör vara orolig om VD:n och CFO är för lika varandra i sin språkstilsanvändning, " skrev författarna i en sammanfattning av tidningen.

Andra, studien tyder på att matchning av språkstil är ett användbart verktyg för vd:er att utvärdera om de matchas med konstruktiva finanschefer – eller inte matchas med okonstruktiva finanschefer.

"Om finanschefer visar hög språklig stilmatchning med VD:ar, VD:ar kan behöva uppmuntra eller provocera finanscheferna att uttrycka motstridiga åsikter i strategiskt beslutsfattande, " skrev författarna. "Dessutom, VD:ar kan överväga att införa programmerade konflikter i beslutsprocesser. CFO:er måste tvingas att uttrycka oliktänkande oavsett deras sanna känslor."

Detta är viktigt eftersom en nära matchning i språkstil tyder på att ekonomichefer kanske inte utövar stark due diligence, vilket är ett av deras viktigaste jobb, särskilt när det gäller betydande transaktioner som fusioner och förvärv, sa författarna.

Tredje, dessa resultat har implikationer för andra toppchefer.

"När finanschefer är ovilliga att axla rollen som "djävulens advokat, " andra toppchefer kan behöva gå in och undvika tendensen att komma överens med vd:ar, " skrev författarna. "Istället, dessa chefer bör diskutera olika synpunkter med VD:ar för att undvika "grupptänkande" beslutsfattande."

Även om denna studie fokuserar på förhållandet mellan VD och CFO språkstil matchning, författarna menar att det bara är logiskt att dessa lärdomar skulle gälla andra chefer, för. Höga nivåer av språklig stilmatchning mellan andra toppchefer kan gynna deras personliga intressen, men de undergräver förmodligen kvaliteten på ett företags andra kritiska beslut, sa författarna.

"Till exempel, med tanke på att operativa chefer och ekonomichefer har en låg nivå av maktobalans och därför har ingendera sidan ett starkt incitament att inta den andra, COO-CFO språkstilsmatchning kan spegla deras sociala band, som kan påverka strategins genomförande, " de skrev.