Den gröna industrin i USA består av produktions- och grossist plantskolor och grossist/detaljhandelsdistributionscenter, samt relaterade marknadsföringsintressen. Medan den gröna industrin traditionellt har varit bland de snabbast växande affärssektorerna i den amerikanska nationalekonomin, nyligen har några av dess segment blivit stillastående eller har minskat i ekonomisk hälsa.

Det finns betydande bevis för att marknadsföringsinsatser, inom alla branscher, avskräcka nedgången i betydande utsträckning, och onlineannonsering ses som en annan dimension för företag som försöker nå fler potentiella kunder för en låg till måttlig investering.

Teknikbaserad marknadsföring har blivit en mycket mer fördelaktig väg för produkter och tjänster att nå kunder – inte bundna till deras område, stat, område, eller till och med till sitt land.

Även med en överväldigande mängd anekdotiska fördelar inom synhåll, inte alla företag tar steget in i sociala medier och andra former av onlineannonsering.

Forskare Ariana Torres, Susan Barton, och Bridget Behe ​​initierade en studie från en nationell undersökning av växtproducenter och återförsäljare för att undersöka de affärs- och ledningsegenskaper som påverkar beslutet att anta onlinestrategier bland gröna industriföretag.

Resultaten av denna undersökning publiceras i artikeln "Evaluating the Business and Owner Characteristics Influencing the Adoption of Online Advertising Strategies in the Green Industry" som finns i tidskriften med öppen tillgång HortTechnology , publicerad av The American Society for Horticultural Science.

Internet har underlättat tillväxten av onlineannonsering under det senaste decenniet, och onlineannonsering har gått från att vara en perifer till ett centralt reklammedium på grund av dess unika inriktningsmöjligheter. Än, gröna industriföretag kämpar för att integrera onlineannonsering i sin befintliga annonseringsstrategi.

För många som driver grönt relaterade företag, det finns en viss motvilja mot att gå framåt för att kommunicera med potentiella kunder genom datororienterade eller teknikbaserade affärsmodeller. Mer än 70 % av amerikanska gårdar har tillgång till internet, men mindre än 50 % av dem använder internet för jordbruksföretag. Att skaffa en dator är det första steget för att modernisera reklamstrategin.

Torres säger vidare, "Onlineannonsering verkar hjälpa grön industriverksamhet att övervinna geografisk isolering genom att dra kunder från ett större geografiskt område. Detta gäller särskilt för mindre företag och företag som säljer direkt till kunder."

För att fördjupa sig i egenskaperna hos företagare inom grön industri som främjar sina företag med användning av onlineannonsering, forskarna övervägde två faktorer:1) de som överhuvudtaget påverkar investeringar i onlineannonsering, och 2) de som påverkar det belopp som investeras i onlineannonsering. Forskarna var intresserade av att förstå hur ledningsbeslut angående marknadsdiversifiering kan påverka användningen av onlineannonsering.

Företag på marknader som står inför mognad har sett avkastningen på investeringar som reklam kan ge, och gröna industriföretag är inget undantag. Även om de flesta reklam och reklam är effektiva för gröna industriföretag, onlineannonsering verkar ha störst inverkan på företag med mindre försäljning, men de flesta företagsägare uppfattade att marknadsföringsinsatser online var antingen något eller mycket framgångsrika.

Torres tillägger, "Medan mindre företag tenderar att vara mer ovilliga att engagera sig i onlineannonsering - kanske på grund av bristen på marknadsföringsresurser och teknikkunskap - när de väl investerar i det, de ägnar en större andel av annonseringen till onlinemetoder än vad större företag gör. Detta fynd tyder på behovet av utbildningsprogram som hjälper gröna industriföretag att integrera onlineannonsering i den dagliga verksamheten för att bryta den initiala barriären för att anta den här typen av marknadsföring."

Resultaten i den här artikeln kan hjälpa alla gröna industriföretag, eller någon annan typ av verksamhet för den delen, förstår beslutet att investera i onlineannonsering i två steg:1) om man överhuvudtaget ska ta det steget, och 2) hur mycket man ska investera.