Forskare från University of Houston, University of Minnesota, och University of California-San Diego publicerade ett nytt papper i Journal of Marketing , som finner att TV-annonser leder till en mängd olika onlinesvar och att annonsörer kan använda dessa signaler för att berika sin medieplanering och annonsutvärderingar.

Studien, kommande i julinumret av Journal of Marketing med titeln "Omedelbara svar av online varumärkessökning och prissökning på tv-annonser, " är författad av Rex Du, Linli Xu, och Kenneth Wilbur.

Medieproducenter är hårt pressade att fånga tittarnas fulla uppmärksamhet eftersom 178 miljoner amerikaner regelbundet använder en andraskärmsenhet när de tittar på TV. Å andra sidan, enkel tillgång till en andra skärm ger tv-tittare möjlighet att vidta omedelbara åtgärder efter att ha sett en annons, som att söka efter produktrecensioner och priser, uttrycka åsikter på sociala medier, eller gör en beställning på annonsörens webbplats.

Detta fenomen har potential att tillåta TV-annonsörer att länka toppar i onlineaktiviteter efter annonser till de individuella TV-annonser som orsakade dem. Detta är viktigt för marknadsförare som vill kunna koppla sina pengar som spenderas på annonser till konsumentaktiviteter, inklusive försäljning i kassan. Beväpnad med sådana insikter, Annonsörer kan sedan använda dessa åtgärder för att bedöma den relativa effektiviteten av annonsplatser och för att förbättra beslut om annonstext och medieplacering. Det slutliga målet är att förbättra kostnadseffektiviteten för TV som reklammedium. En ny studie i Journal of Marketing utforskar detta fenomens inre funktioner för att ge annonsörer de verktyg de behöver för att göra dessa viktiga val.

Forskarna presenterar en rigorös, ändå praktiskt, ramverk som länkar TV-annonsinfogningar till minut för minut onlinesökning. Du förklarar att "Vår forskning erbjuder flera viktiga takeaways. För det första, för både varumärkessökning och prissökning, det finns en detekterbar topp direkt efter en vanlig annonsinfogning, oavsett om det är på nationell eller lokal TV. Andra, nästan hela det omedelbara svaret sker inom fem minuter efter att en annons har infogats. Tredje, förutom att generera omedelbara egna varumärkessökningar, Nationella TV-annonser leder också till betydande sökningar efter konkurrentmärke men få sökningar efter konkurrentpriser. Fjärde, nationella platser verkar vara mer kostnadseffektiva när det gäller att generera omedelbart svar på varumärkessökning, medan lokala spots verkar vara mer kostnadseffektiva när det gäller att generera omedelbart prissökningssvar."

Dock, rönen om divergerande effekter av sändning/kabel, helg/vardag, nationell/lokal, och annonsens kreativa egenskaper för varumärke kontra prissökning är en varning till annonsörer från att förlita sig på någon enskild omedelbar respons på nätet för att bedöma deras annonser. "Det finns sannolikt inte en medieplan eller annonsmaterial som är optimalt för alla typer av onlinesvar, säger Xu. Wilbur fortsätter, "Vårt föreslagna ramverk för att modellera beteendesvar på minutnivå är transparent och lätt att replikera. Annonsörer, byråer, och nätverk kan använda vår metod för att inkludera webbplatstrafik, onlinetransaktioner, sociala medieaktiviteter eller andra viktiga beteendeindikatorer som varierar på minutnivå."