Forskare från University of Texas A&M och University of Texas i Austin publicerade en ny artikel i Journal of Marketing som undersöker hur etablerade inhemska företag kan använda marknadsföringsverktyg för att motverka hotet från utländska aktörer efter att den inhemska marknaden har liberaliserats.

Studien, kommer i septembernumret av Journal of Marketing och med titeln "Effects of Liberalization on dominant Companies' Marketing Mix Responses and Performance:Evidence from a Quasi-Experiment, " är författad av Nandini Ramani och Raji Srinivasan.

På senare år har flera regeringar har liberaliserat genom att öppna sina inhemska marknader för utländska investeringar i hopp om att öka den ekonomiska tillväxten. Utländska företag tar ofta med sig överlägsen teknologi, Produkter, och förvaltningspraxis till dessa marknader. Länder som liberaliserar i en strävan efter ekonomisk tillväxt kan, dock, skapa negativa konsekvenser för etablerade inhemska företag som har vant sig vid att verka på skyddade marknader och kanske inte har resurser att matcha sina inkommande utländska rivaler.

Chefer för etablerade företag är, naturligtvis, oroade över liberaliseringens effekter på deras företags resultat. Till exempel, som svar på den potentiella liberaliseringen av den indiska detaljhandeln, Kishore Biyani, verkställande direktör för den största sittande återförsäljaren i Indien, som motsatte sig reformen, "Detaljhandeln...bör inte ges bort till de utländska spelarna medan den är för ung för att konkurrera på lika villkor." Liknande, grundare av sittande indiska teknologistartups, som har kämpat hårt mot amerikanska aktörer som Amazon och Uber, hävdar att utländska konkurrenter förstör inhemsk industri och har bett den indiska regeringen att införa protektionistiska åtgärder.

Med tanke på att liberalisering kan vara oundviklig, hur kan chefer skydda sig mot dess negativa konsekvenser? I en ny studie i Journal of Marketing , två forskare undersökte om etablerade företag kan ändra sin marknadsföringsmix till liberalisering för att förbättra sina resultat. De överväger flera aspekter av etablerade företag som kan påverka marknadsföringssvar och resultat, inklusive kunskap om inhemska institutioner och marknadskrafter och tidigare exponering mot utländska marknader och företag.

För att uppskatta effekterna av liberalisering på etablerade företags marknadsföringsmixsvar och resultat, forskarna utnyttjade ett kvasi-experiment som genomfördes av den indiska regeringen 1991 där vissa industrier liberaliserades, medan andra inte var det. Resultaten tyder på att etablerade företag med större kunskap om inhemska institutioner och marknadskrafter bör intensifiera sin distribution som svar på liberaliseringen. "Registerande företags kunskap om inhemska distributionsnät och handelspartner är en stark fördel, som de kan utnyttja genom att intensifiera sin distribution för att uppnå överlägsna resultat efter liberaliseringen, " säger Ramani. För etablerade företag som tidigare har exponering mot utländska marknader och prestationer, resultaten tyder på att de kan förbättra sina resultat genom att öka sina kampanjer, som konsumentrabatter och rabatter.

För beslutsfattare som kan frestas att höja barriärer för att skydda inhemska företag från utländska konkurrenter, vår studie identifierar etablerade företags marknadsföringsmixsvar som en mekanism för att förhindra att de trängs ut efter liberaliseringen. Srinivasan förklarar att "Policiker behöver inte gå med på kraven från sittande företagsledare att höja protektionistiska barriärer, men kan hitta sätt att underlätta etablerade företags lärande av utländska aktörer, till exempel genom att främja allianser och branschorganisationer, skapa en win-win-situation för inhemska företag och beslutsfattare."